{"product_id":"forsaljningsbudget-forsaljningsprognos-excel-2026-2027","title":"Бюджет продажів та прогноз продажів на 2026\/2027 рік – Воронка та сценарій | Шведська + англійська Excel, Word та PDF","description":"\u003cdiv class=\"mb-product\" lang=\"uk\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eПлануйте продажі місяць за місяцем та відстежуйте виконання бюджету, фактичні результати, стан воронки продажів (pipeline) та прогноз на рік.\u003c\/strong\u003e Пакет містить професійний 12-місячний бюджет продажів, зважену за ймовірністю воронку, сценарний аналіз, а також окремі інструкції шведською та англійською мовами.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cdiv style=\"background:#e7f6ed;border-left:4px solid #29865a;padding:14px 18px;margin:18px 0;border-radius:6px\"\u003e\n\n\u003cstrong\u003eПеревірено 8 жовтня 2026 р.\u003c\/strong\u003e Структура відповідає актуальним рекомендаціям шведських органів влади щодо бюджетування та планування продажів. Суми за замовчуванням вказуються без урахування ПДВ.\u003c\/div\u003e\n\n\n\u003ch2\u003eЩо входить у комплект\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ctable\u003e\n\n\u003cthead\u003e\u003ctr\u003e\n\n\u003cth\u003eДокумент\u003c\/th\u003e\n\n\u003cth\u003eФормат\u003c\/th\u003e\n\n\u003cth\u003eЗміст\u003c\/th\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\u003c\/thead\u003e\n\n\u003ctbody\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n\u003ctd\u003eБюджет та прогноз продажів – шведська\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003eWord + PDF\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003e12 місяців, драйвери, воронка, бюджет\/факт, сценарії та рішення\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n\u003ctd\u003eSales Budget \u0026amp; Sales Forecast – англійська\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003eWord + PDF\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003eРобоча\/довідкова версія англійською для шведського бізнес-середовища\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n\u003ctd\u003eПосібник користувача – шведська\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003eWord + PDF\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003eРобочий процес, воронка, зважування, типові помилки та обмеження\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n\u003ctd\u003eUser Guide – англійська\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003eWord + PDF\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003eПокрокові інструкції\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n\u003ctd\u003eІнструмент продажів\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003eExcel\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003eБюджет, факт, базовий прогноз, воронка, річний прогноз, сценарії та дашборд\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\n\u003c\/tbody\u003e\n\n\n\u003c\/table\u003e\n\n\n\u003ch2\u003eІнструмент Excel\u003c\/h2\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003e12-місячний бюджет продажів\u003c\/strong\u003e з можливістю додавання до 200 окремих рядків продажу.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eПродукт\/послугу, клієнтський сегмент, канал та ринок\u003c\/strong\u003e можна структурувати за унікальним ідентифікатором рядка (Row-ID).\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eФактичні результати\u003c\/strong\u003e реєструються за тією ж структурою, що й бюджет.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eБазовий прогноз\u003c\/strong\u003e на наступні місяці ведеться окремо від активних угод у воронці.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eВоронка до 500 угод\u003c\/strong\u003e із зазначенням вартості, етапу, ймовірності, очікуваного місяця закриття та відповідального.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eЗважена воронка\u003c\/strong\u003e розраховується як вартість угоди × ймовірність.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eРічний прогноз\u003c\/strong\u003e поєднує фактичні результати за минулі місяці з базовим прогнозом та зваженою воронкою.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eДашборд\u003c\/strong\u003e відображає річний бюджет, результати з початку року (YTD), виконання бюджету, зважену воронку, розрив у прогнозі та покриття воронки.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eСценарний аналіз\u003c\/strong\u003e для ціни, базових продажів та ймовірності.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eКонтроль \u003cstrong\u003eнеактуальних угод у воронці\u003c\/strong\u003e та ризику подвійного рахунку.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003ch2\u003eЯк варто будувати бюджет продажів?\u003c\/h2\u003e\n\n\u003cp\u003eПродажі слід розділяти на реалістичні драйвери: ціна, обсяг, асортимент, клієнти, сегменти, географічні ринки та маркетингові зусилля. Місяці варто оцінювати окремо, якщо бізнес має сезонність, акції, обмеження потужностей або великі разові угоди.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003ch2\u003eБюджет, прогноз та воронка — це не одне й те саме\u003c\/h2\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eБюджет\u003c\/strong\u003e — це затверджений план. \u003cstrong\u003eПрогноз\u003c\/strong\u003e — це остання оцінка очікуваного результату. \u003cstrong\u003eВоронка\u003c\/strong\u003e складається з можливостей, які ще не реалізовані. Їх слід тримати окремо для простежуваності результатів.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eЗважена за ймовірністю воронка є очікуваною величиною і не повинна розглядатися як гарантований продаж. Одна й та сама угода не може одночасно входити до базового прогнозу та воронки, оскільки це призведе до подвійного рахунку.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003ch2\u003eДля якого бізнесу?\u003c\/h2\u003e\n\n\u003cp\u003eПідходить для консалтингових компаній, B2B-продажів, електронної комерції, сфери послуг, ритейлерів, агентств, проєктних організацій та невеликих відділів продажів, яким потрібен структурований інструмент без повноцінної CRM-системи.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003ch2\u003eПоширені запитання\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eЧи це те саме, що й бюджет доходів і витрат?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eНі. Бюджет продажів детальніше розглядає частину доходів. Бюджет доходів і витрат поєднує продажі з витратами та показує фінансовий результат компанії.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eЧи є прогноз продажів прогнозом ліквідності?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eНі. Продажі\/доходи та фактична оплата клієнтом можуть припадати на різні місяці. Для потоків грошових коштів використовуйте окремий бюджет руху грошових коштів.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eЧи можу я використовувати ймовірності з нашої CRM?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eТак. Адаптуйте ймовірність відповідно до власного процесу продажу та історії компанії. Загальний відсоток підходить не всім.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eЧи враховано ПДВ у прогнозі?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eЗа замовчуванням шаблон працює без урахування ПДВ для порівнянності з чистим обсягом продажів та бюджетом результатів. За потреби відкоригуйте.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eЧи можна змінювати бюджет, коли змінюється прогноз?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eКраще зберігати затверджений бюджет і оновлювати прогноз окремо. Це дозволяє бачити реальні відхилення.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003ch2\u003eФормат та доставка\u003c\/h2\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eФормат:\u003c\/strong\u003e DOCX, PDF та XLSX. \u003cstrong\u003eМова:\u003c\/strong\u003e шведська + англійська. \u003cstrong\u003eВерсія:\u003c\/strong\u003e 1.0. \u003cstrong\u003eПеревірено:\u003c\/strong\u003e 08.10.2026. Пакет доставляється у форматі ZIP після прив'язки цифрового файлу до продукту.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eДжерела:\u003c\/strong\u003e Verksamt.se – Складання бюджету та бюджету доходів і витрат; Almi – Шаблон бюджету 2026 та поширені запитання щодо бюджету.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"Svenska Dokumentmallar","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":55642895384918,"sku":"FORSALJNINGSFORECAST-2026-2027","price":79.0,"currency_code":"SEK","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0827\/2373\/3846\/files\/01_forsaljningsbudget_prognos_2026_2027_hero.png?v=1791415193","url":"https:\/\/mallbutiken.se\/uk\/products\/forsaljningsbudget-forsaljningsprognos-excel-2026-2027","provider":"Mallbutiken","version":"1.0","type":"link"}