Handelsvertretervertrag – Provision, Gebiet und Ausgleichsanspruch
Teilen
Ein Handelsvertretervertrag kommt zum Einsatz, wenn ein selbstständiger Handelsvertreter dauerhaft mit der Vermittlung oder dem Abschluss von Geschäften über Waren für einen Unternehmer betraut ist. Das Handelsvertretergesetz enthält zahlreiche Vorschriften, die bei der Vertragsgestaltung zu berücksichtigen sind, unter anderem zu Provision, Kündigung und Ausgleichsanspruch.
Das Wichtigste in Kürze
- Die gesetzliche Handelsvertretung betrifft die selbstständige und dauerhafte Vermittlung von Kauf- oder Verkaufsgeschäften für Waren.
- Die Provision sollte sowohl für direkte als auch für indirekte Geschäfte innerhalb des Kundenkreises bzw. Gebiets definiert werden.
- Unter bestimmten Voraussetzungen kann dem Handelsvertreter bei Vertragsende ein Ausgleichsanspruch zustehen.
- Die Kündigungsfristen hängen von der Dauer des Vertragsverhältnisses ab.
- Wettbewerbsverbote nach Vertragsende unterliegen besonderen Beschränkungen.
| Aufgabe | Produkte, Markt, Kundengruppen und die Befugnis zum Abschluss von Verträgen. |
| Provision | Prozentsatz, Berechnungsbasis, Zeitpunkt des Entstehens und der Fälligkeit. |
| Gebiet | Geografie, Exklusivität und Regelung von Direktverkäufen. |
| Berichterstattung | Leads, Aufträge, Prognosen, Kundendaten und Reklamationen. |
| Exit | Kündigung, Ausgleichsanspruch, Kundenübergabe und Wettbewerbsverbot. |
Was unterscheidet einen Handelsvertreter von einem Vertragshändler?
Der Handelsvertreter verkauft in der Regel im Namen des Unternehmers und erhält eine Provision, während der Vertragshändler Waren im eigenen Namen und auf eigenes Risiko kauft und weiterverkauft. Die Einordnung beeinflusst Rechte, Risiken sowie die anwendbaren Rechtsnormen.
Provision und Kundenkreis
Das Gesetz räumt dem Handelsvertreter in verschiedenen Situationen Anspruch auf Provision ein, unter anderem wenn das Geschäft durch seine Mitwirkung zustande gekommen ist oder – in bestimmten Fällen – bei Kunden innerhalb eines zugewiesenen Gebiets oder Kundenkreises. Der Vertrag sollte daher die Provisionsbasis, Direktgeschäfte, Retouren, Gutschriften und den Zeitpunkt der Provisionsfälligkeit definieren.
Ausgleichsanspruch bei Vertragsende
Unter bestimmten Voraussetzungen kann der Handelsvertreter einen Anspruch auf Ausgleich haben, etwa wenn er neue Kunden geworben oder bestehende Geschäftsverbindungen wesentlich erweitert hat und der Unternehmer daraus auch nach Vertragsende erhebliche Vorteile zieht. Dieser Anspruch lässt sich nicht immer vertraglich ausschließen.
Kündigung und Wettbewerbsverbot
Für unbefristete Verträge gelten die gesetzlichen Kündigungsfristen. Ein nachvertragliches Wettbewerbsverbot muss unter anderem schriftlich vereinbart werden, räumlich, gegenständlich und zeitlich begrenzt sein sowie den gesetzlichen Grenzen entsprechen.
Häufige Fehler
- Verwendung eines Vertragshändlervertrags, obwohl es sich in der Praxis um eine Handelsvertretung handelt.
- Fehlende Regelungen zur Provision bei Direktgeschäften innerhalb des Vertretergebiets.
- Annahme, dass der Ausgleichsanspruch immer vertraglich abdingbar ist.
- Unbegrenztes Wettbewerbsverbot nach Vertragsende.
- Fehlende Regelungen zur Inhaberschaft und Nutzung von Kundendaten und Marktmaterialien.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist ein Handelsvertreter?
Ein selbstständiger Gewerbetreibender, der ständig damit betraut ist, für einen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen.
Hat der Handelsvertreter nach Vertragsende Anspruch auf Provision?
In manchen Fällen ja, zum Beispiel wenn das Geschäft im Wesentlichen auf die Tätigkeit des Handelsvertreters während der Vertragsdauer zurückzuführen ist und innerhalb einer angemessenen Frist danach abgeschlossen wird.
Was ist ein Ausgleichsanspruch?
Eine mögliche Entschädigung bei Beendigung des Vertragsverhältnisses, sofern die gesetzlichen Voraussetzungen erfüllt sind, etwa in Verbindung mit einem vom Handelsvertreter aufgebauten Kundenstamm.
Kann der Handelsvertreter ein exklusives Gebiet haben?
Ja, aber der Vertrag sollte das Gebiet und die Auswirkungen der Exklusivität auf die Eigenvertriebsaktivitäten des Unternehmers sowie auf andere Vertriebskanäle klar definieren.
Handelsvertretervertrag Vorlagenpaket 2026/2027
Das Vorlagenpaket umfasst Handelsvertretung, Provision, Gebiet, Kundenkreis, Kündigung, Wettbewerbsverbot und Ausgleichsanspruch.
Quellen und weiterführende Literatur
Zuletzt aktualisiert: 5. Oktober 2026. Dieser Artikel stellt allgemeine Informationen dar und ersetzt keine individuelle Rechtsberatung.
