Edustajasopimus – provisio, alue ja erokorvaus
Jaa
Agentuurisopimusta käytetään, kun itsenäinen kauppaedustaja toimii pysyvästi päämiehen lukuun tavaroiden myynnissä tai ostossa. Kauppaedustajalaki sisältää useita säännöksiä, jotka sopimuksessa on huomioitava, kuten provisio, irtisanominen ja erokorvaus.
Tärkeimmät asiat lyhyesti
- Lain mukainen kauppaedustus koskee itsenäistä ja pysyvää tavaroiden oston tai myynnin välitystä.
- Provisio tulisi määritellä sekä suoralle että epäsuoralle myynnille asiakaspiirissä/alueella.
- Edustajalla voi tietyin edellytyksin olla oikeus erokorvaukseen sopimuksen päättyessä.
- Irtisanomisaikoihin vaikuttaa sopimuksen kesto.
- Sopimuksen päättymisen jälkeisiä kilpailukieltoja koskevat erityiset rajoitukset.
| Toimeksianto | Tuotteet, markkina, asiakasryhmät ja saako edustaja solmia sopimuksia. |
| Provisio | Prosenttiosuus, laskentaperuste, oikeuden syntyminen ja maksun ajankohta. |
| Alue | Maantieteellinen alue, yksinoikeus ja suoramyynnin käsittely. |
| Raportointi | Liidit, tilaukset, ennusteet, asiakastiedot ja reklamaatiot. |
| Exit | Irtisanominen, erokorvaus, asiakkuuksien luovutus ja kilpailukielto. |
Mitä eroa on edustajalla ja jälleenmyyjällä?
Edustaja myy normaalisti päämiehen lukuun ja saa provisiota, kun taas jälleenmyyjä ostaa ja myy edelleen omissa nimissään ja omalla riskillään. Luokittelu vaikuttaa sekä oikeuksiin, riskeihin että sovellettavaan lainsäädäntöön.
Provisio ja asiakaspiiri
Laki antaa edustajalle oikeuden provisioon useissa tilanteissa, muun muassa silloin, kun sopimus on syntynyt edustajan myötävaikutuksella, sekä tietyissä tapauksissa annetun alueen tai asiakaspiirin sisällä. Sopimuksessa tulisikin määritellä provision perusteet, suoramyynti, palautukset, hyvitykset ja provision ansaitsemisajankohta.
Erokorvaus sopimuksen päättyessä
Edustajalla voi tietyin edellytyksin olla oikeus erokorvaukseen, esimerkiksi jos edustaja on tuonut uusia asiakkaita tai kasvattanut kaupankäyntiä merkittävästi ja päämies hyötyy tästä huomattavasti vielä sopimuksen päättymisen jälkeenkin. Oikeutta ei aina voi poistaa sopimuksella.
Irtisanominen ja kilpailukielto
Toistaiseksi voimassa oleviin sopimuksiin sovelletaan lain mukaisia irtisanomisaikoja. Sopimuksen päättymisen jälkeisen kilpailukiellon on oltava muun muassa kirjallinen, rajoitettu alueen, asiakaspiirin ja tuotteiden osalta, eikä se saa olla voimassa lakia pidempään.
Yleisiä virheitä
- Jälleenmyyntisopimuksen käyttäminen, vaikka suhde on käytännössä kauppaedustusta.
- Provision sääntelemättä jättäminen edustajan alueen suoramyynnistä.
- Oletus, että erokorvauksesta voidaan aina sopia poikkeavasti.
- Rajoittamaton kilpailukielto sopimuksen päättymisen jälkeen.
- Asiakastietojen ja markkinointimateriaalin omistusoikeutta ja käyttöoikeutta koskevien ehtojen puuttuminen.
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Mikä on kauppaedustaja?
Itsenäinen elinkeinonharjoittaja, joka toimii pysyvästi tavaroiden oston tai myynnin edistämiseksi päämiehen lukuun tekemällä tarjouksia tai solmimalla sopimuksia päämiehen nimissä.
Onko edustajalla oikeus provisioon sopimuksen päättymisen jälkeen?
Tietyissä tapauksissa kyllä, esimerkiksi kun kauppa johtuu pääosin edustajan työstä sopimusaikana ja se solmitaan kohtuullisen ajan kuluessa sen jälkeen.
Mikä on erokorvaus?
Mahdollinen korvaus agentuurisopimuksen päättyessä, mikäli lain edellytykset täyttyvät, liittyen muun muassa edustajan kerryttämään asiakasarvoon.
Voiko edustajalla olla yksinoikeusalue?
Kyllä, mutta sopimuksessa tulisi määritellä selkeästi alue ja se, mitä yksinoikeus tarkoittaa päämiehen oman myynnin ja muiden kanavien osalta.
Agentuurisopimus Mallipaketti 2026/2027
Mallipaketti kattaa kauppaedustuksen, provision, alueen, asiakaspiirin, irtisanomisen, kilpailukiellon ja erokorvauksen.
Lähteet ja lisälukemista
Päivitetty viimeksi: 5. lokakuuta 2026. Artikkeli on yleistä tietoa eikä se korvaa yksilöllistä oikeudellista neuvontaa.
