Jälleenmyyntisopimus – hinta, alue, yksinoikeus ja kilpailuoikeus
Jaa
Lyhyt vastaus: Jälleenmyyntisopimus säätelee sitä, kuinka jälleenmyyjä ostaa tuotteita tai palveluita omaan lukuunsa ja myy niitä eteenpäin. Sopimuksessa tulee tehdä selkeä ero jälleenmyynnin ja komission/edustussopimuksen välille ja samalla huomioida kilpailuoikeudelliset rajoitukset.
| Hinta ja alennus | Ostohinta, alennusmalli, kampanjat ja hintamuutokset. |
| Alue | Mitä aluetta tai mitkä asiakasryhmät jälleenmyyjä saa työstää? |
| Yksinoikeus | Onko jälleenmyyjä yksin kyseisellä alueella – ja mitä suoritusvaatimuksia tällöin sovelletaan? |
| Kilpailuoikeus | Toimittajan ei tule sopia jälleenmyyjän kuluttajahintojen kielletystä ohjaamisesta tai muista kielletyistä vertikaalisista rajoituksista. |
Jälleenmyyjä myy omaan lukuunsa
Toisin kuin komissionäärin tai asiamiehen tapauksessa, jälleenmyyjä ostaa tuotteet yleensä itse ja kantaa oman kaupallisen riskin varastosta ja edelleenmyynnistä.
Hinta ja suositushinnat
Toimittaja voi yleensä viestiä suositus- tai enimmäishinnoista kilpailuoikeuden puitteissa, mutta sopimukset kiinteistä tai vähimmäisjälleenmyyntihinnoista ovat erityinen riskialue. Ruotsin kilpailuviranomainen (Konkurrensverket) nostaa nimenomaisesti hinnanohjauksen esiin esimerkkinä ongelmallisista vertikaalisista rajoituksista.
Alue ja verkkokauppa
Maantieteelliset rajoitukset sekä aktiivista ja passiivista myyntiä koskevat säännöt on muotoiltava EU:n ja Ruotsin kilpailuoikeutta noudattaen. Verkkokauppa tekee rajojen määrittämisestä erityisen tärkeää.
Yksinoikeus ja suoritusvaatimukset
Jos jälleenmyyjälle annetaan yksinoikeus, sopimuksessa tulisi samalla määritellä vähimmäisostot, myyntitavoitteet, varastointi, markkinointi sekä se, mitä tapahtuu, jos tavoitteita ei saavuteta.
Muut avainlausekkeet
- tilaukset ja toimitus,
- takuu ja reklamaatio,
- tavaramerkin käyttö,
- tuotetiedot ja markkinointi,
- ennusteet,
- varasto sopimuksen päättyessä,
- salassapito ja liikesalaisuudet.
Jälleenmyyntisopimus 2026/2027
Mallipaketti sisältää ruotsin- ja englanninkieliset versiot, joissa on lausekkeet jakelua, aluetta, verkkokauppaa, tavaramerkkejä ja kilpailuoikeutta varten.
FAQ
Saako toimittaja päättää jälleenmyyjän loppuhinnan?
Kiinteät tai vähimmäisjälleenmyyntihinnat ovat selkeä kilpailuoikeudellinen riskialue, eikä niitä tule ottaa käyttöön ilman pätevää analyysia.
Mikä on ero komissiosopimukseen?
Jälleenmyyjä ostaa tyypillisesti omaan lukuunsa. Komissionääri toimii omassa nimessään, mutta komitentin lukuun.
Voiko jälleenmyyjä saada yksinoikeusalueen?
Kyllä, mutta yksinoikeussäännöt on muotoiltava siten, että ne ovat kilpailuoikeuden mukaisia.
Artikkeli sisältää yleistä tietoa, eikä se korvaa yksilöllistä oikeudellista neuvontaa. Sopimukset, työehtosopimukset ja kunkin yksittäistapauksen olosuhteet voivat vaikuttaa arviointiin.
