Про шаблон документа
Шаблон договору дистриб'ютора 2026/2027 – Word/PDF шведською та англійською мовами
Це комплексний і професійний договір дистриб'ютора для B2B-відносин, у якому незалежний дистриб'ютор купує товари у постачальника та перепродає їх від власного імені, за власний рахунок і на власний економічний ризик. Шаблон договору розроблений для врегулювання всіх аспектів дистриб'юторських відносин – від асортименту продукції, закупівельних цін і поставок до території, ексклюзивності, електронної комерції, торговельних марок, гарантій, GDPR, відповідальності, положень про конкуренцію та розірвання договору.
Пакет перевірений на відповідність чинному законодавству Швеції та актуальним правилам ЄС станом на 4 жовтня 2026 року і підготовлений для практичного використання протягом 2026/2027 років. Він містить повний договір дистриб'ютора шведською мовою, англомовну версію Reseller Agreement, адаптовану до шведського права, а також окремий детальний посібник користувача.
Доставка: 3 документи у форматах Word (DOCX) та PDF – всього 6 файлів, 40 сторінок формату A4 та 12 додатків/schedules. Продукт постачається в цифровому вигляді. Фізичний товар не надсилається.
Що входить у комплект
- Договір дистриб'ютора 2026/2027 – шведська версія, 18 сторінок, 24 розділи договору та 12 додатків.
- Reseller Agreement 2026/2027 – англійська мова / шведське право, 17 сторінок з аналогічною структурою та 12 додатками (schedules).
- Детальний посібник користувача, 5 сторінок із покроковими інструкціями, контрольними точками антимонопольного права та чек-листом перед підписанням.
Коли підходить договір дистриб'ютора?
Шаблон призначений для випадків, коли дистриб'ютор купує продукцію у постачальника, а потім перепродає її від власного імені та за власний рахунок. Дистриб'ютор зазвичай несе власні ризики щодо складських запасів, кредитні та збутові ризики, отримуючи прибуток за рахунок торгової націнки.
Це відрізняється від комерційного агентства. Комерційний агент діє від імені принципала і за певних умов може підпадати під дію закону (1991:351) про комерційне агентство. Тому цей шаблон чітко розроблений як договір дистриб'ютора/постачання і не створює агентських, трудових, франчайзингових відносин або прав на зв'язування постачальника зобов'язаннями.
24 розділи договору
Основний договір охоплює, серед іншого:
- передумови та мету,
- визначення,
- незалежний статус дистриб'ютора,
- продукцію, асортимент і канали збуту,
- територію, групи клієнтів та ексклюзивність,
- онлайн-продажі та цифровий маркетинг,
- закупівельні ціни, знижки та оплату,
- свободу дистриб'ютора у встановленні цін перепродажу,
- замовлення, прогнози та мінімальні обсяги закупівель,
- поставку, ризики та право власності,
- інформацію про продукт і відповідність нормативним вимогам,
- маркетинг і торговельні марки,
- гарантії, рекламації, повернення та відкликання товару,
- дані клієнтів, GDPR та інформаційну безпеку,
- конфіденційність і комерційну таємницю,
- відповідність (compliance), протидію корупції та санкції,
- відповідальність і страхування,
- застереження про конкуренцію під час дії договору,
- строк дії та розірвання договору,
- наслідки припинення договору та розпродаж залишків,
- застереження про відповідність антимонопольному праву,
- форс-мажор,
- повідомлення, переуступку та зміни,
- шведське право, CISG та вирішення спорів.
12 практичних додатків / schedules
- Продукція та канали збуту – точний асортимент, SKU та дозволені канали.
- Територія, групи клієнтів та ексклюзивність – територія, зарезервовані клієнти та допустимі обмеження активних продажів.
- Закупівельні ціни, знижки та оплата – прайс-лист, валюта, бонуси, доставка та умови оплати.
- Замовлення, поставка та логістика – порядок замовлення, місце поставки, Incoterms, терміни виконання та перехід ризиків.
- Торговельні марки та маркетинг – графічний профіль, акції, домени та затверджені матеріали.
- Електронна комерція, онлайн-платформи та цифрова реклама – вимоги до вебсайту, маркетплейси, пошукова реклама та сайти порівняння цін.
- Прогнози, KPI та мінімальні закупівлі – комерційні цілі та звітність.
- Гарантія, рекламації, повернення та відкликання – післяпродажне обслуговування, RMA, запасні частини та процес відкликання.
- GDPR, дані клієнтів та інформаційна безпека – ролі, системи, звітність про інциденти та потреба в угоді про обробку персональних даних.
- Compliance, вимоги до продукції, відповідальність і страхування – регуляторні вимоги, обмеження відповідальності та страхування.
- Строк дії, застереження про конкуренцію та припинення – термін, повідомлення, залишки на складі та розпродаж (sell-off).
- Повідомлення, переуступка, CISG та спори – остаточний юридичний вибір та юрисдикція.
Дистриб'ютор встановлює власну ціну для кінцевого споживача
Центральним елементом юридично коректного договору дистриб'ютора є те, що дистриб'ютор фактично має право визначати свою власну ціну перепродажу. Шведське відомство з питань конкуренції зазначає, що постачальник і дистриб'ютор не можуть домовлятися про фіксовані або мінімальні ціни, які дистриб'ютор повинен встановлювати для своїх клієнтів.
Тому шаблон містить спеціальне положення про ціноутворення, де дистриб'ютор самостійно визначає ціни продажу, знижки та умови для своїх клієнтів. Постачальник може використовувати рекомендовану або максимальну ціну лише за умови, що вона залишається незобов'язуючою і на практиці не перетворюється на фіксовану або мінімальну ціну через тиск, санкції, бонуси чи інші стимули.
Ексклюзивність, територія та групи клієнтів
Додаток 2 дозволяє вибрати між неексклюзивною та ексклюзивною дистриб'юцією, а також описати територію або певні групи клієнтів. Однак такі застереження не повинні використовуватися механічно.
Групове виключення ЄС для вертикальних угод, регламент Комісії (ЄС) 2022/720, містить детальні правила щодо того, які обмеження активних і пасивних продажів можуть бути допустимими в ексклюзивних і селективних системах дистриб'юції. Тому шаблон не містить загального формулювання про те, що дистриб'ютор «не має права продавати за межами своєї території». Натомість будь-які обмеження документуються окремо і повинні використовуватися лише в обсязі, дозволеному антимонопольним законодавством.
Активні та пасивні продажі
Різниця між активними та пасивними продажами є важливою при територіальній дистриб'юції. Активний продаж може, наприклад, складатися з прямого маркетингу, спрямованого на певну групу клієнтів або територію. Пасивний продаж — це, як правило, продаж, що здійснюється після спонтанного запиту від клієнта, який не був ініційований продавцем.
За певних умов активні продажі на ексклюзивну територію можуть бути обмежені. Проте загальна заборона пасивних продажів, як правило, є серйозним порушенням конкурентного права. Це безпосередньо відображено в Додатку 2 та застереженні про безпеку договору.
Електронна комерція та ефективне використання інтернету
Шаблон спеціально адаптований для сучасної електронної комерції. Дистриб'ютор має право ефективно використовувати інтернет для продажу Продукції. Постачальник може встановлювати об'єктивні та пропорційні вимоги до якості, наприклад, щодо вебсайту, представлення бренду, обслуговування клієнтів, інформації про продукт та безпеки.
Проте договір не може бути сформульований таким чином, щоб фактично перешкоджати дистриб'ютору ефективно використовувати інтернет. Тому Додаток 6 містить окремі поля для вимог до вебсайту, онлайн-маркетплейсів, пошукової реклами, сервісів порівняння цін та цифрового обслуговування клієнтів.
30% частки ринку та VBER
Регламент ЄС 2022/720 містить групове виключення – так звану «безпечну гавань» – для багатьох вертикальних угод, коли, серед іншого, частка постачальника на відповідному ринку збуту та частка покупця на відповідному ринку закупівель не перевищує 30 відсотків, і договір не містить особливо серйозних обмежень конкуренції.
Договір, що перевищує поріг у 30 відсотків, не є автоматично забороненим. Проте він не може покладатися на те саме автоматичне групове виключення і тому потребує більш індивідуальної оцінки на відповідність антимонопольному праву.
Застереження про конкуренцію – не необмежене стандартне положення
Додаток 11 містить факультативне застереження про конкуренцію. Воно не активується автоматично. Вертикальні правила ЄС означають, серед іншого, що пряме або непряме застереження про конкуренцію, яке є необмеженим або перевищує п'ять років, зазвичай випадає за межі групового виключення, за певними винятками.
Після припинення дії договору можливість використання застереження про конкуренцію є ще більш обмеженою. Тому замість цього договір містить гнучку структуру, де таке застереження має бути вибране та перевірене з урахуванням реальної дистриб'юторської моделі.
Замовлення, поставка та Закон про купівлю-продаж
Додаток 4 дозволяє вказати, коли замовлення стає обов'язковим, місце поставки, Incoterms, відповідальність за транспортування, терміни виконання, доставку, перехід ризиків та будь-яке застереження про право власності.
Для купівлі рухомого майна між компаніями може застосовуватися Закон про купівлю-продаж (1990:931), якщо сторони не домовилися про інше. Закон є диспозитивним, тому шаблон використовується для створення чіткіших комерційних умов, ніж ті, що випливали б лише зі стандартних правил закону.
Гарантія, рекламації та відкликання продукції
Додаток 8 використовується для врегулювання гарантійного терміну, процесу RMA, повернень B2B, підтримки клієнтів, запасних частин та відповідальності при відкликанні продукції. Це дозволяє постачальнику та дистриб'ютору до виникнення проблем визначити, хто комунікує з клієнтами, хто несе витрати і як поводитися з дефектними або небезпечними товарами.
Торговельні марки, маркетинг та домени
Дистриб'ютор має право використовувати затверджені постачальником торговельні марки та маркетингові матеріали для продажу Продукції протягом строку дії договору. Додаток 5 дозволяє задокументувати графічний посібник, попереднє погодження, місцеві акції, а також правила щодо доменних імен та соціальних мереж.
Водночас шаблон запобігає реєстрації дистриб'ютором ознак чи доменів, що можуть викликати плутанину, без прямого погодження.
GDPR, CRM та дані клієнтів
Додаток 9 використовується для документування того, чи є постачальник і дистриб'ютор самостійними контролерами персональних даних, чи хтось із них обробляє дані від імені іншої сторони. Якщо існують відносини обробника персональних даних, зазвичай необхідно укласти окрему угоду про обробку даних згідно зі статтею 28 GDPR.
Шаблон також містить поля для спільних систем, даних, звітності про інциденти та процедур зберігання/видалення.
Відповідальність, страхування та вимоги до продукції
Додаток 10 використовується для адаптації специфічних вимог до продукції, антикорупційних заходів, санкцій/експортного контролю, лімітів відповідальності та страхування. Договір навмисно залишає комерційно чутливі суми відкритими, щоб їх можна було встановити залежно від ризику продукту та вартості договору.
Що відбувається після припинення договору?
Договір містить спеціальні правила щодо закінчення терміну дії. Дистриб'ютор зазвичай повинен припинити використання ознак постачальника і перестати видавати себе за авторизованого дистриб'ютора. Додаток 11 дозволяє визначити, як поводитися із залишками товарів на складі, наприклад, через період розпродажу (sell-off), зворотний викуп або інше рішення.
Гарантійні зобов'язання, запасні частини та існуючі зобов'язання перед клієнтами також можуть бути врегульовані таким чином, щоб закінчення дистриб'юторських відносин не створювало зайвих спорів щодо відповідальності перед клієнтами.
Англійський Reseller Agreement згідно зі шведським правом
Англійська версія є повним Reseller Agreement з аналогічною структурою договору та 12 додатками. Вона призначена для відносин, де має застосовуватися шведське матеріальне право, але де дистриб'ютор, постачальник, група компаній або консультанти працюють англійською мовою.
Отже, це англомовний шаблон згідно зі шведським правом, а не стандартний договір згідно з британським чи американським правом.
Детальний посібник користувача в комплекті
Посібник користувача допомагає визначити, чи є договір дистриб'ютора правильною формою для ваших відносин, і покроково розглядає найважливіші вибори. Посібник особливо пояснює:
- різницю між дистриб'ютором і комерційним агентом,
- як слід розмежовувати продукти та канали збуту,
- як слід формулювати ексклюзивність і територію,
- чому дистриб'ютор повинен мати реальну свободу ціноутворення,
- як слід поводитися з електронною комерцією та політикою маркетплейсів,
- поріг у 30 відсотків згідно з VBER,
- застереження про конкуренцію та п'ятирічний ліміт,
- гарантії, відкликання товару та післяпродажне обслуговування,
- GDPR та потребу в угоді про обробку персональних даних,
- складські запаси та розпродаж після розірвання договору.
Перевірено на 2026/2027 роки
Юридичний огляд датований 4 жовтня 2026 року. Документи перевірені на відповідність, зокрема:
- закону (1915:218) про договори та інші правочини у сфері майнового права,
- Закону про купівлю-продаж (1990:931),
- Закону про конкуренцію (2008:579),
- закону (2008:581) про групові виключення для вертикальних обмежувальних договорів,
- регламенту Комісії (ЄС) 2022/720 про вертикальні угоди та узгоджені дії,
- керівним принципам Єврокомісії щодо вертикальних обмежень,
- Загальному регламенту про захист даних (ЄС) 2016/679 (GDPR),
- закону (2018:218) з доповнюючими положеннями до GDPR ЄС,
- закону (2018:558) про комерційну таємницю.
Позначення 2026/2027 означає, що шаблони перевірені відповідно до правового стану на дату перевірки та розроблені для використання протягом цих років. При зміні законодавства або практики слід провести нову перевірку.
Формат та доставка
3 документи • 6 файлів • 40 сторінок • 12 додатків/schedules
- Word (DOCX) – повністю редагований.
- PDF – для довідки, друку та перевірки макету.
- Цифрова доставка – фізичний продукт не надсилається.
Важливо
Цей пакет шаблонів є професійною загальною договірною основою і не замінює індивідуальну юридичну консультацію. Оцінка на відповідність антимонопольному праву залежить, серед іншого, від частки ринку, системи дистриб'юції, географічного ринку, продукту, онлайн-каналів та фактичного застосування договору. Тому ексклюзивну або селективну дистриб'юцію, частки ринку, близькі або вищі за 30%, складні правила маркетплейсів або тривалі застереження про конкуренцію слід оцінювати окремо.
