Про шаблон документа
Пакет шаблонів агентського договору 2026/2027 – повний договір комерційного агентства у форматі Word та PDF
Це комплексний та професійний агентський договір для комерційного агентства згідно зі шведським правом. Пакет шаблонів розроблено для компаній, які продають товари через незалежного комерційного агента і потребують чітких правил щодо, серед іншого, комісійних, території, клієнтської бази, ексклюзивності, повноважень, маркетингу, розірвання договору, вихідної допомоги та положень про конкуренцію.
Пакет юридично перевірений на відповідність чинному шведському законодавству станом на 4 жовтня 2026 року і оформлений як професійна робоча база для використання у 2026/2027 роках. Він містить повну шведську версію, англомовну версію Sales Agency Agreement (Агентський договір з продажу), адаптовану до шведського права, а також окремий детальний посібник користувача.
Доставка: 3 документи у форматах Word (DOCX) та PDF – загалом 6 файлів та 46 професійно оформлених сторінок формату А4. Цифрове завантаження. Фізичний товар не надсилається.
Що входить до комплекту
- Агентський договір 2026/2027 – шведська версія, 21 сторінка з 28 розділами договору та 14 додатками.
- Sales Agency Agreement 2026/2027 – англійська мова / шведське право, 21 сторінка з відповідним регулюванням та 14 додатками (schedules).
- Детальний посібник користувача, 4 сторінки з покроковими інструкціями, юридичними поясненнями, типовими помилками та контрольним списком для підписання.
Коли доречно використовувати агентський договір?
Шаблон призначений для комерційного агента, який самостійно та на постійній основі діє від імені принципала з метою продажу або купівлі товарів. Агент може, наприклад, опрацьовувати ринок, зв'язуватися з клієнтами, приймати замовлення або пропозиції та — лише за наявності спеціальних повноважень — укладати договори від імені принципала.
Важливо розрізняти комерційне агентство та інші моделі співпраці. Роздрібний продавець або дистриб'ютор зазвичай купує товари від власного імені та перепродає їх на власний ризик, тоді як комерційний агент діє від імені принципала і зазвичай отримує комісійні. Для надання послуг, консультацій, франчайзингу або перепродажу слід використовувати інші шаблони договорів.
Розроблено відповідно до Закону (1991:351) про комерційне агентство
Пакет шаблонів базується на основних нормах Закону (1991:351) про комерційне агентство. Багато з цих норм надають агенту захист, який не може бути виключений договором на шкоду агенту. Тому шаблон не містить спрощених стандартних положень, які ризикують бути визнаними недійсними.
Договір охоплює, серед іншого, зобов'язання щодо лояльності агента та принципала, комісійні під час та після закінчення терміну дії доручення, рахунки на комісійні та підстави для контролю, повноваження агента, термін повідомлення про розірвання, негайне припинення дії договору, вихідну допомогу, відшкодування збитків та положення про конкуренцію.
28 розділів договору
Основний договір шведською мовою містить, зокрема:
- сторони та передісторія,
- визначення,
- призначення та обсяг доручення,
- географічна територія та клієнтська база,
- ексклюзивне або неексклюзивне агентство,
- обов'язки агента та зобов'язання щодо лояльності,
- обов'язки принципала,
- повноваження агента щодо клієнтів,
- ціни, знижки та комерційні умови,
- комісійні та інша винагорода,
- нарахування, оплата та рахунок на комісійні,
- витрати, поїздки та представницькі витрати,
- маркетинг та права інтелектуальної власності,
- GDPR та інформаційна безпека,
- конфіденційність та комерційна таємниця,
- боротьба з корупцією, санкції та відповідність вимогам (compliance),
- страхування та відповідальність,
- термін дії договору,
- звичайне розірвання договору,
- негайне припинення,
- вихідна допомога,
- комісійні після припинення дії договору,
- конкуренція та діяльність після припинення договору,
- передача справ,
- відшкодування збитків та обмеження відповідальності,
- форс-мажор,
- повідомлення та переуступка,
- застосовне право та вирішення спорів.
14 практичних додатків
Щоб зробити договір гнучким, у документ включено чотирнадцять окремих додатків/schedules:
- Товари та товарні групи
- Територія, клієнтська база та ексклюзивність
- Комісійні та винагорода
- Бюджет витрат та маркетингу
- Звітність та KPI
- Матриця повноважень
- Термін дії договору та розірвання
- Опціональне положення про конкуренцію після припинення договору
- Матриця відповідальності
- Контактні дані та дані для сповіщень
- Вирішення спорів
- Персональні дані та системи
- Рекомендації щодо торговельної марки та маркетингу
- Контрольний список відповідності (Compliance-checklista)
Комісійні – більше, ніж просто відсоток
Розділ про комісійні є однією з найважливіших частин агентського договору. Додаток 3 дозволяє вказати стандартну комісію, базу розрахунку, валюту, частоту виплат, обробку повернень та кредитових нот, послідуючу комісію, а також бонуси або рівні комісійних.
Шаблон прямо нагадує, що модель комісійних повинна використовуватися разом із застосовними нормами закону про комерційне агентство. Тому він містить правила щодо рахунків на комісійні, взаєморозрахунків та права агента на отримання необхідних документів для контролю.
Комісійні після припинення дії договору
Поширеною помилкою є думка, що право на комісійні автоматично зникає в той самий день, коли агентський договір припиняє дію. За певних обставин агент може мати право на комісійні навіть за угодами, укладеними після завершення доручення, наприклад, коли угода в основному стала можливою завдяки роботі агента під час дії договору і була укладена протягом розумного строку після цього.
Тому в шаблоні є окреме положення про послідуючу комісію, яке дає вказівку сторонам продовжувати остаточні розрахунки навіть після завершення договору, коли застосовуються норми закону.
Матриця повноважень – хто може зв'язувати принципала зобов'язаннями?
Агент не може автоматично укладати договори від імені принципала. Тому пакет містить спеціальну матрицю повноважень, де сторони можуть чітко вказати, чи має право агент:
- приймати замовлення або пропозиції,
- укладати договори від імені принципала,
- надавати знижки в межах визначеного ліміту,
- приймати оплату,
- приймати рекламації або укладати мирові угоди.
Це зменшує ризик того, що агент дасть обіцянки або внесе зміни, які не повинні були зв'язувати принципала.
Ексклюзивність та прямі клієнти (house accounts)
Додаток 2 дозволяє обирати між неексклюзивним агентством, географічною ексклюзивністю або ексклюзивністю для певної клієнтської бази. Там сторони також можуть вказати виключених клієнтів, центральні корпоративні угоди, канали електронної комерції та так звані house accounts (клієнти, що обслуговуються безпосередньо принципалом).
Особливо важливо, щоб ексклюзивність та модель комісійних були сформульовані разом, щоб було зрозуміло, які угоди приносять комісію, навіть якщо замовлення надійшло безпосередньо принципалу.
Розірвання договору – відповідно до мінімальних вимог закону
Для договору на невизначений термін мінімальний термін повідомлення про розірвання, передбачений законом, зазвичай становить один місяць протягом першого року доручення, і далі збільшується на один місяць за кожен рік доручення, до шести місяців. Сторони не можуть вільно встановлювати коротший термін повідомлення на шкоду агенту.
Тому шаблон не містить неправильного стандартного правила, наприклад, про "30 днів повідомлення" незалежно від тривалості агентства. Додаток 7 допомагає сторонам обрати термін дії договору та термін повідомлення про розірвання з урахуванням конкретних відносин.
Вихідна допомога – особливо важлива для комерційних агентств
Коли агентський договір закінчується, за певних умов агент може мати право на вихідну допомогу. Це може стати актуальним, наприклад, коли агент привів принципалу нових клієнтів або суттєво збільшив обсяг торгівлі з існуючими клієнтами, і принципал продовжує отримувати від цього значну вигоду.
Тому договір не намагається заздалегідь скасувати право на вихідну допомогу. Натомість шаблон містить чітке положення про те, що імперативні права агента повинні дотримуватися, а будь-яке право на допомогу оцінюється згідно із застосовним законодавством.
Положення про конкуренцію після завершення агентства
Додаток 8 містить опціональне положення про конкуренцію. Воно не активоване автоматично. Якщо сторони хочуть використовувати таке положення, воно має бути адаптоване до вимог закону.
Подальше положення про конкуренцію, серед іншого, повинно бути у письмовій формі, стосуватися території або клієнтської бази, наданої агенту, і бути обмеженим тими видами товарів, на які поширюється агентство. Згідно із законом, воно не може зв'язувати агента довше ніж на два роки після припинення агентського договору.
GDPR, CRM та реєстри клієнтів
Агентські договори часто передбачають обробку контактних даних, реєстрів клієнтів, CRM-даних, списків потенційних клієнтів та історії продажів. Додаток 12 допомагає сторонам задокументувати, які системи та персональні дані використовуються, яку роль відіграє кожна сторона, мету обробки та необхідні заходи.
Якщо агент обробляє персональні дані виключно від імені принципала, може знадобитися окремий договір про обробку даних. Тому шаблон прямо нагадує, що це питання слід оцінити.
Sales Agency Agreement англійською мовою за шведським правом
Англійська версія – це повний Sales Agency Agreement англійською мовою з тією ж структурою та 14 додатками. Він призначений для відносин, у яких мають застосовуватися шведські правила, але де, наприклад, агент, група компаній принципала, власники або радники працюють англійською мовою.
Отже, англійський шаблон – це не шаблон за британським чи американським правом, а англомовна версія, адаптована до шведського права.
Детальний посібник користувача в комплекті
Посібник крок за кроком пояснює, як заповнювати договір і коли використовувати різні додатки. Він особливо висвітлює:
- різницю між комерційним агентом і роздрібним продавцем,
- як слід визначати територію та ексклюзивність,
- як обмежити повноваження агента,
- як заповнити модель комісійних,
- послідуючу комісію,
- термін повідомлення про розірвання,
- вихідну допомогу,
- положення про конкуренцію,
- GDPR та CRM,
- фінальну перевірку перед підписанням.
Перевірено на 2026/2027 рік
Юридичний огляд датований 4 жовтня 2026 року. Документи перевірені на відповідність, серед іншого, Закону (1991:351) про комерційне агентство, Закону (1915:218) про договори та інші правочини у сфері майнового права, Директиві ЄС 86/653/ЄЕС про комерційних агентів, GDPR та шведському додатковому законодавству про захист даних, а також відповідним правилам щодо комерційної таємниці, маркетингу та конкуренції.
Позначення 2026/2027 означає, що документи розроблені для використання протягом цих років на основі правової ситуації, що діє на дату огляду. У разі майбутніх змін у законодавстві документ слід завжди перевіряти на відповідність новій правовій ситуації.
Для кого підходить пакет?
- шведським виробникам та оптовим компаніям, які використовують агентів з продажу,
- імпортерам та власникам брендів,
- компаніям, які хочуть заснувати агентство в певному регіоні або групі клієнтів,
- шведським принципалам з іноземним агентом, де має застосовуватися шведське право,
- агентам, які хочуть чітко задокументувати свої комісійні, клієнтську базу та права,
- радникам та підприємцям, яким потрібен структурований агентський договір.
Формат та доставка
3 документи • 6 файлів • 46 сторінок • 14 додатків/schedules
- Word (DOCX) – повністю редагований з чіткими полями для заповнення та таблицями.
- PDF – для довідки, друку та перевірки бажаного макета.
- Цифрова доставка – файли доставляються відразу після покупки. Фізичний товар не надсилається.
Важливо
Пакет шаблонів є професійною загальною основою для договору і не замінює індивідуальну юридичну консультацію. Міжнародні агентства, регульовані продукти, великі ексклюзивні території, обширні довіреності, складні моделі комісійних, поточні суперечки щодо розірвання договору або розрахунок вихідної допомоги повинні оцінюватися окремо кваліфікованим радником.
