UGC-Vertrag oder Influencer-Vertrag – wo liegt der Unterschied?

Von Mallbutiken · Fakten geprüft am 30. September 2026 · Ca. 8 Minuten Lesezeit

Der Unterschied zwischen einem UGC-Vertrag und einem Influencer-Vertrag liegt vor allem darin, was das Unternehmen tatsächlich kauft. Bei UGC kauft das Unternehmen normalerweise die Produktion von Inhalten, die das Unternehmen selbst verwenden wird. Bei Influencer-Marketing kauft das Unternehmen normalerweise zusätzlich den Zugang zum eigenen Kanal, zum Publikum und zur Veröffentlichung des Influencers. Daher müssen die Verträge den Schwerpunkt auf unterschiedliche Punkte legen.

UGC-Vertrag vs. Influencer-Vertrag – Vergleich

Wann eignet sich ein UGC-Vertrag?

UGC steht für User-Generated Content, aber in kommerziellen Kooperationen wird der Begriff oft für Inhalte verwendet, die ein Creator im Auftrag eines Unternehmens produziert. Das Material kann beispielsweise Produktdemonstrationen, kurze Videos, Testimonials, Unboxings, Voice-overs oder Standbilder umfassen, die das Unternehmen auf seinen eigenen Kanälen verwendet.

Das Zentrale ist daher nicht, wie viele Follower der Creator hat, sondern was geliefert werden soll und wie das Unternehmen das Material nutzen darf. Ein UGC-Vertrag sollte beispielsweise Format, Länge, Anzahl der Versionen, Deadlines, Briefing, Korrekturschleifen, Rohmaterial, Nutzungsrechte, Lizenzzeitraum und die abgedeckten Werbekanäle angeben.

Beispiel

Ein Hautpflegeunternehmen bestellt vier kurze Videos bei einem Creator. Der Creator muss das Material nicht auf seinem eigenen TikTok-Account veröffentlichen. Stattdessen wird das Unternehmen die Filme als Anzeigen bei Meta und TikTok testen. Dies ist im Grunde ein UGC-Modell, und die Rechte für Paid Media werden wichtiger als die organische Reichweite des Creators.

Wann eignet sich ein Influencer-Vertrag?

Influencer-Verträge eignen sich, wenn der Auftrag darauf basiert, dass der Inhalt die Follower in den eigenen Kanälen des Influencers erreichen soll. Dann muss der Vertrag deutlicher Kanal, Anzahl der Veröffentlichungen, Veröffentlichungsdatum, Dauer der Veröffentlichung, Werbekennzeichnung, Rabattcodes, Affiliate-Links, Statistiken sowie eventuelle Kategorien- oder Konkurrenzexklusivität regeln.

Wenn das Unternehmen das Material zudem außerhalb des Kanals des Influencers wiederverwenden möchte, sollte dieses Recht separat beschrieben werden. Lesen Sie was ein Influencer-Vertrag enthalten sollte für eine detaillierte Checkliste.

Rechte: Produktion von Nutzung trennen

Dass das Unternehmen für die Erstellung eines Inhalts bezahlt, bedeutet nicht automatisch, dass alle denkbaren Nutzungsrechte damit einhergehen. Der Vertrag sollte daher beantworten, wo, wie und wie lange das Unternehmen das Material nutzen darf.

• Organische Beiträge in den sozialen Medien des Unternehmens.
• Website und E-Commerce.
• Newsletter und CRM.
• Bezahlte Werbung.
• Whitelisting, Spark Ads oder Partnership Ads.
• Rohmaterial und neue Clips/Versionen.
• Übersetzung, Untertitelung und Zuschnitt.
• Drittanbieter oder Marktplätze.

Wenn Name oder Bild des Creators im Marketing verwendet werden, müssen Einwilligung und Umfang klar sein. Das Gesetz über Name und Bild in der Werbung enthält ein ausdrückliches Verbot für Gewerbetreibende, ohne Einwilligung den Namen oder das Bild einer anderen Person für Marketingzwecke zu nutzen.

KI, Stimmenklonung und synthetische Versionen

Wenn das Unternehmen das Material für KI-basierte Bearbeitung, synthetische Stimmen, digitale Avatare oder andere Bearbeitungen verwenden möchte, die über normale Schnitte hinausgehen, sollte dies gesondert geregelt werden. Eine allgemeine Zustimmung, das "Material zu bearbeiten", ist nicht unbedingt eine gute Grundlage für völlig neue synthetische Anwendungen.

Werbekennzeichnung und markenrechtliche Verantwortung

Wenn ein Influencer kommerzielle Inhalte im Auftrag eines Unternehmens veröffentlicht, unterliegt die Vermarktung dem schwedischen Marketinggesetz (Marknadsföringslag). Die schwedische Verbraucherbehörde (Konsumentverket) betont, dass Werbung bereits bei einem flüchtigen Kontakt als solche erkennbar sein muss und dass hervorgehen muss, wer hinter der Vermarktung steht.

Bei einem reinen UGC-Auftrag, bei dem das Unternehmen die Inhalte selbst veröffentlicht, liegt die Kontrolle über die Veröffentlichung normalerweise beim Unternehmen. Das bedeutet nicht, dass alle rechtlichen Fragen verschwinden: Produktansprüche, Rechte, Name/Bild, regulierte Produkte und Plattformbedingungen können weiterhin relevant sein.

Wenn dieselbe Zusammenarbeit sowohl UGC als auch Influencer-Marketing ist

Viele moderne Kampagnen sind Hybride. Der Creator veröffentlicht beispielsweise ein Reel auf seinem eigenen Kanal und liefert gleichzeitig zwei zusätzliche Versionen, die das Unternehmen für Paid Social nutzen darf. Dann sollte der Vertrag die Leistungen trennen:

1. Organische Influencer-Leistung: Kanal, Datum, Werbekennzeichnung, Statistik und Veröffentlichungszeit.
2. UGC-Produktion: Anzahl der Dateien, Rohmaterial, Briefing und Korrekturen.
3. Lizenz: Welche Versionen das Unternehmen nutzen darf, in welchen Medien und wie lange.
4. Paid Media: Ob die Identität/das Konto des Creators genutzt werden darf, Budgetzeitraum und eventuelle separate Vergütung.

Diese Aufteilung macht es zudem einfacher, Rechte und Verlängerungen später zu bepreisen.

Checkliste: Welchen Vertrag benötigen Sie?

• Soll der Creator auf seinem eigenen Kanal veröffentlichen oder nur Dateien liefern?
• Kaufen Sie Reichweite oder vor allem Produktion?
• Soll das Material in Paid Ads verwendet werden?
• Benötigt das Unternehmen Rohmaterial?
• Wie lange soll die Lizenz gelten?
• Darf der Inhalt bearbeitet, übersetzt oder in Versionen erstellt werden?
• Sollen Name, Bild oder Stimme im Marketing des Unternehmens verwendet werden?
• Gibt es Affiliate, Rabattcode oder leistungsbasierte Vergütung?
• Wird Exklusivität gegenüber konkurrierenden Marken benötigt?
• Gibt es einen klaren Prozess für die Werbeprüfung und Produktansprüche?