Угода про співпрацю між компаніями – 12 питань, які необхідно врегулювати

Від Mallbutiken · Факти перевірено 30 вересня 2026 р. · Приблизний час читання: 9 хвилин

Договір про співпрацю між компаніями має описувати як те, чого сторони хочуть досягти, так і те, що станеться, коли співпраця піде не за планом. Найважливішими питаннями зазвичай є обсяг, відповідальність, право прийняття рішень, фінанси, права інтелектуальної власності, конфіденційність, дані, розподіл відповідальності та порядок припинення співпраці.

Коли доцільний договір про співпрацю?

Договір про співпрацю можна використовувати, коли дві або більше компаній працюватимуть разом, не створюючи при цьому спільну юридичну особу. Це може стосуватися спільного продажу, розробки продукту, маркетингу, ліцензування, дистриб'юторських схем, реферальної співпраці або спільних проектів.

Договір слід адаптувати до характеру відносин. Якщо одна зі сторін на практиці лише надає визначену послугу за винагороду, то договір про надання послуг або консалтинговий договір може бути більш доречним. Якщо сторони збираються створити і володіти компанією разом, зазвичай також потрібні корпоративні документи та акціонерна угода.

12 питань, на які має відповідати договір про співпрацю

1. Яка мета співпраці? Опишіть комерційну мету та визначте, що не входить до її обсягу.
2. Що має надати кожна сторона? Конкретизуйте дії, ресурси, терміни та вимоги до якості.
3. Хто має право приймати які рішення? Вкажіть контактних осіб, пороги прийняття рішень та питання, що потребують згоди обох сторін.
4. Як розподіляються доходи? Визначте базу розрахунку, період, повернення, кредити, податки та звітність.
5. Як розподіляються витрати? Вкажіть, які витрати потребують попереднього погодження та хто несе ризики у разі перевищення бюджету.
6. Хто володіє тим, що існувало до початку співпраці? Чітко відокремлюйте фонові матеріали, торгові марки, код та ноу-хау.
7. Хто володіє новими результатами? Врегулюйте питання щодо матеріалів, даних, дизайну, коду, концепцій та інших результатів, створених спільно.
8. Яка конфіденційність застосовується? Визначте захищену інформацію, дозволених отримувачів та винятки.
9. Як обробляються персональні дані та забезпечується безпека? Оцініть ролі, потоки даних та можливі договори про обробку даних (DPA).
10. Як розподіляється відповідальність? Врегулюйте питання порушення договору, відшкодування збитків, ліміти відповідальності та відповідні винятки.
11. Як довго триває співпраця? Вкажіть термін дії договору, умови звичайного розірвання та право на дострокове припинення.
12. Що відбувається після припинення співпраці? Врегулюйте роботу з поточними клієнтами, дані, матеріали, ліцензії, залишки на складі, платежі та конфіденційність.

Розподіл доходів: визначте, від чого рахуються відсотки

Формулювання на кшталт «сторони ділять доходи 50/50» може викликати більше запитань, ніж вирішити. Чи розраховується розподіл від виставленої чи сплаченої суми? До чи після ПДВ? Чи слід відраховувати повернення, знижки, комісії за оплату та маркетингові витрати? Хто надає звітну документацію і коли інша сторона може перевірити розрахунок?

Права інтелектуальної власності: відокремлюйте фонові активи від нових результатів

Дві компанії можуть увійти у співпрацю зі своїми активами: торговими марками, базами даних, дизайном, кодом, методами або документацією. Визначте їх як існуючі права сторін і вкажіть, яке обмежене використання дозволено іншій стороні під час співпраці.

Після цього потрібно врегулювати нові результати. Чи повинна одна сторона ними володіти? Чи повинно право власності бути спільним? Чи володіє одна сторона, а інша отримує ліцензію? Якщо обидві сторони повинні мати змогу використовувати результат після завершення, слід чітко визначити обсяг, ринок, час і право на субліцензування.

Конфіденційність, комерційна таємниця та дані

Закон про комерційну таємницю захищає певну інформацію, яка, серед іншого, зберігається в таємниці за допомогою розумних заходів, і розголошення якої може завдати шкоди конкурентоспроможності. Договір про співпрацю може доповнювати цей законодавчий захист, визначаючи, як можна використовувати інформацію, хто має до неї доступ і як матеріали повинні бути повернуті або видалені.

Якщо здійснюється обмін персональними даними, сторони також повинні оцінити свої ролі відповідно до GDPR. Два партнери зі співпраці не автоматично стають «контролером» та «процесором» даних. Виходьте з того, хто визначає цілі та засоби кожного виду обробки. Прочитайте посібник щодо DPA, якщо одна сторона обробляє дані від імені іншої.

Модель прийняття рішень та глухий кут

Коли сторони є рівноправними, прийняття рішень може зупинитися. Тому вкажіть, які питання може вирішувати керівник проекту, які потребують спільного схвалення і як вирішувати суперечки. Простим процесом може бути: контактна особа → керівна група → керівництво компанії → переговори про зміни або розірвання.

Для більших проектів матриця прийняття рішень може зменшити ризик того, що обидві сторони вважатимуть, що інша відповідає за те саме завдання.

Розірвання договору та вихід: опишіть закінчення до початку співпраці

Договір повинен розрізняти звичайне розірвання та дострокове розірвання, наприклад, через суттєве порушення умов договору, неплатоспроможність або неодноразові проблеми з якістю. У разі потреби надайте винній стороні можливість усунути недоліки протягом визначеного часу.

Положення про вихід повинні відповідати на питання:

• Що станеться з поточними клієнтськими проектами?
• Коли проводиться остаточний розрахунок?
• Чи можуть сторони продовжувати використовувати спільні матеріали?
• Як припиняється доступ до систем та даних?
• Що потрібно повернути або видалити?
• Які умови щодо конфіденційності та інтелектуальної власності продовжують діяти?
• Як повідомляється про завершення співпраці клієнтам?

Несправедливі умови та свобода договору

Шведське договірне право надає компаніям велику свободу у формуванні комерційних договорів, але Закон про договори містить, зокрема, § 36, який дозволяє змінювати або визнавати недійсними несправедливі договірні умови після комплексної оцінки. Тому краще адаптувати далекосяжні умови щодо ексклюзивності, відповідальності та розірвання до фактичних потреб відносин, ніж копіювати екстремальні стандартні пункти.

Чек-лист перед підписанням

• Чи може сторонній спостерігач зрозуміти конкретну мету співпраці?
• Чи є результати та терміни кожної сторони вимірюваними?
• Чи існують чіткі шляхи прийняття рішень та ескалації проблем?
• Чи можливо розрахувати та перевірити економічну модель?
• Чи відокремлені фонова ІВ та нові результати?
• Чи існують практичні правила конфіденційності?
• Чи оцінені ролі щодо GDPR та потоки даних?
• Чи розумно розподілені відповідальність та питання страхування?
• Чи є правила щодо змін та нових сфер роботи?
• Чи чітко визначено порядок звичайного та дострокового розірвання?
• Чи є практичний план виходу?
• Чи встановлено пріоритетність додатків до головного договору, якщо вони суперечать один одному?

Вам потрібно структурувати B2B-співпрацю?

Договір про співпрацю від Mallbutiken містить головний договір та практичні додатки щодо відповідальності, економіки, ІВ, даних та управління. Надається у форматі Word та PDF. Ціна у магазині: 99 крон.

Переглянути шаблон договору про співпрацю

Часті питання

Чи повинні договори про співпрацю бути письмовими?

Не існує загальної вимоги щодо форми для всієї комерційної співпраці, але письмова документація є важливою, коли потрібно підтвердити та проконтролювати обсяг, економіку, інтелектуальну власність та відповідальність. Окремі операції можуть підпадати під власні вимоги щодо форми.

Чи є договір про співпрацю тим самим, що й акціонерна угода?

Ні. Договір про співпрацю регулює співпрацю між сторонами. Акціонерна угода зазвичай регулює відносини між власниками в компанії. У деяких проектах потрібно і те, і інше.

Чи може договір про співпрацю містити умови конфіденційності?

Так. Конфіденційність часто є центральною, але захист слід адаптувати до того, яка інформація фактично надається і як її можна використовувати.