Про шаблон документа
Угода з інфлюенсером 2026 – професійний шаблон для співпраці з лідерами думок
Чітка угода з інфлюенсером має вирішальне значення, коли компанія наймає інфлюенсера, контент-мейкера або публічну особу для просування продуктів і послуг у соціальних мережах. Цей професійний шаблон договору розроблений для шведських компаній та інфлюенсерів, які бажають унормувати співпрацю в письмовому вигляді та зменшити ризик непорозумінь щодо результатів роботи, винагороди, маркування реклами, прав на контент, ексклюзивності та відповідальності.
Шаблон надається у двох форматах: редагований формат Word (DOCX) та готовий до використання PDF. Документ містить 9 професійно оформлених сторінок А4, 27 розділів та чотири практичні додатки, що робить угоду зручною як для разових кампаній, так і для довгострокової співпраці з амбасадорами.
Що регулює угода з інфлюенсером?
Influencer-маркетинг поєднує в собі маркетингове, договірне, інтелектуальне, податкове право, а в деяких випадках – і захист даних. Тому рідко достатньо просто вказати розмір винагороди та кількість публікацій. Професійний договір має також чітко визначати, хто відповідає за маркування реклами, які твердження про продукт можна використовувати, як можна повторно використовувати матеріал і що станеться, якщо публікацію потрібно виправити або видалити.
Основний договір містить, зокрема, положення про:
- сторони, контактних осіб та мету кампанії,
- обсяг завдання та очікувані результати,
- творчу свободу та бренд-гайдлайни,
- попередній перегляд та затвердження перед публікацією,
- ідентифікацію реклами та чітке зазначення рекламодавця,
- твердження про продукт та вимоги щодо правдивості та доказовості даних,
- дітей, молодь та інші особливо вразливі цільові аудиторії,
- регульовані категорії товарів та правила платформ,
- час публікації, видалення та виправлення,
- винагороду, продукти, послуги та комісійні,
- податковий статус (F-skatt, A-skatt) та відповідальність за податки й соціальні внески,
- статистику, KPI та звітування,
- знижкові коди та партнерські (афіліатні) посилання,
- авторські права та ліцензію на контент інфлюенсера,
- використання імені, зображення та голосу,
- редагування, додавання субтитрів та версійність,
- paid media, whitelisting, Partnership Ads, Spark Ads та ліцензування творців,
- ексклюзивність та співпрацю з конкурентами,
- конфіденційність та ембарго,
- персональні дані та GDPR,
- відповідальність, скасування, розірвання, шведське право та вирішення спорів.
Додаток 1 – Бриф кампанії та план виконання
Значна частина конфліктів у співпраці з інфлюенсерами виникає через відсутність ясності щодо того, що саме має бути надано. Тому шаблон містить окремий бриф кампанії, де сторони можуть вказати кампанію, продукт, бізнес-цілі, цільову аудиторію, період кампанії, ембарго, обов’язковий заклик до дії (CTA), знижковий код або партнерське посилання, затверджені факти про продукт, заборонені твердження та процес попереднього перегляду.
Крім того, передбачена таблиця виконання для різних каналів і форматів, таких як Instagram Reels, Stories, звичайні публікації, TikTok, YouTube та інші платформи. Кількість публікацій, дати, мінімальний час публікації та обов’язкові елементи можна документувати окремо.
Додаток також містить практичний розділ KPI щодо охоплення, залученості, трафіку та результатів. Там сторони можуть визначити, що саме підлягає моніторингу та яку статистику інфлюенсер має надати після завершення кампанії.
Додаток 2 – Винагорода, продукти та партнерські програми
Винагорода в influencer-маркетингу може складатися не лише зі стандартного гонорару. Це можуть бути гроші, товари, послуги, знижкові коди, комісійні або поєднання кількох форм оплати. Додаток 2 дозволяє чітко задокументувати:
- фіксований гонорар,
- умови оплати,
- продукти або послуги як винагороду,
- продукти, що надаються лише на час кампанії,
- комісійні та партнерську модель,
- період атрибуції,
- повернення та скасування,
- бонуси та винагороду на основі KPI,
- витрати на відрядження та інші витрати,
- податковий статус інфлюенсера.
Податкова служба Швеції зазначає, що винагорода інфлюенсерам може включати як гроші, так і товари або послуги. Обов'язки замовника залежать, зокрема, від того, чи має інфлюенсер право на F-skatt. Тому шаблон містить спеціальні контрольні пункти для цього.
Додаток 3 – Матриця прав та ліцензій
Однією з найважливіших частин сучасної угоди з інфлюенсером є питання про те, хто може використовувати матеріал після публікації. Те, що компанія оплатила пост, не означає автоматично, що вона може вільно використовувати зображення чи відео в усіх медіа та назавжди.
Матриця прав дозволяє сторонам окремо вибрати, чи можна використовувати контент для:
- власної публікації інфлюенсера,
- органічного репосту в соціальних мережах компанії,
- веб-сайту та інтернет-магазину компанії,
- інформаційних розсилок та CRM,
- магазинів, POS-матеріалів та заходів,
- платної реклами в соціальних мережах,
- whitelisting, Partnership Ads та Spark Ads,
- сторонніх роздрібних продавців,
- сирих матеріалів (raw materials).
Для кожного напрямку використання передбачено місце для вказання ліцензійного періоду, території, каналу та окремої винагороди. Шаблон також регулює питання обрізки, адаптації формату, субтитрування, перекладу та коротких версій.
Додаток 4 – Чек-лист для реклами та публікації
Маркетинг у соціальних мережах підпадає під дію Закону про маркетинг. Коли компанія наймає інфлюенсера, для споживача має бути чітко зрозуміло, що контент є рекламою і яка компанія стоїть за цим просуванням. Компанія не може через договір повністю передати свою відповідальність за маркетингове право, оскільки інфлюенсер також несе паралельну відповідальність.
Щоб зробити договір практичним, документ містить чек-лист, який можна використовувати перед кожною публікацією. Він охоплює маркування реклами, ідентичність рекламодавця, перевірку тверджень про продукт, цільову аудиторію, регульовані товари, права на музику та зображення, знижкові коди, правила платформ та остаточне затвердження.
Ідентифікація реклами – особливо важливо у 2026 році
Шведське агентство споживачів (Konsumentverket) продовжує пріоритетно здійснювати нагляд за influencer-маркетингом у 2026 році та констатує, що порушення все ще трапляються. Актуальні вказівки відомства підкреслюють, що реклама має ідентифікуватися миттєво, вже при побіжному погляді. Тому маркування реклами не повинно бути заховане глибоко в тексті, серед хештегів або так, щоб отримувач спочатку мав розшифрувати контент.
Тому шаблон базується на тому, що рекламні пости зазвичай повинні мати чітке та помітне маркування, наприклад слово "Reklam" (Реклама), і що ідентичність рекламодавця має бути зрозумілою.
Ім'я, зображення та права на контент
Інфлюенсер — це не лише виробник контенту, а й особа, яка фігурує в рекламі. Згідно із законом про використання імені та зображення в рекламі, для використання імені чи зображення іншої особи в маркетингових цілях потрібна згода. Тому договір містить спеціальний розділ, де обсяг цієї згоди пов'язаний з ліцензією, про яку домовилися сторони.
Це означає, що компанія може отримати право на органічну публікацію матеріалу протягом трьох місяців, але не автоматично отримує право використовувати той самий матеріал у платній рекламі протягом багатьох років. Таке використання регулюється окремо.
Paid media та whitelisting
Шаблон містить спеціальні умови для сучасних рекламних форматів, де компанія використовує акаунт, ідентичність або контент інфлюенсера в платній рекламі. Це стосується, зокрема, creator licensing, whitelisting, Meta Partnership Ads та TikTok Spark Ads. Ці права можуть мати значно більшу комерційну цінність, ніж звичайний органічний репост, тому їх слід регулювати окремо.
Ексклюзивність без невиправдано широких обмежень
Компанії часто хочуть заборонити інфлюенсеру працювати з конкурентами під час кампанії. Шаблон не передбачає необмеженого положення про конкуренцію, а дозволяє сторонам визначити категорію, конкретних конкурентів та часовий період. Це робить умову чіткішою та простішою для адаптації до фактичного обсягу та цінності кампанії.
Юридично оновлено 2026
Версія 1.0 пройшла юридичну перевірку 27 вересня 2026 року. Шаблон було розроблено з урахуванням, зокрема:
- Закону про маркетинг (2008:486), зокрема правил щодо ідентифікації реклами та введення в оману,
- Закону (1978:800) про ім'я та зображення в рекламі,
- Закону про авторське право (1960:729),
- Загального регламенту про захист даних (EU) 2016/679 (GDPR),
- актуальних вказівок Агентства споживачів щодо influencer-маркетингу та прихованої реклами,
- керівництва Податкової служби щодо винагород та виплат інфлюенсерам.
Для кого цей шаблон?
Угода з інфлюенсером особливо підходить для інтернет-магазинів, брендів, маркетингових відділів, рекламних агенцій, агенцій інфлюенсерів, стартапів, консалтингових компаній, інфлюенсерів та творців контенту, які здійснюють комерційну співпрацю в соціальних мережах.
Її можна використовувати як для окремої кампанії, так і як основу для довгострокової співпраці, наприклад, контрактів з амбасадорами, запуску продуктів, партнерських проектів або регулярних кампаній.
Ви отримуєте
- Influenceravtal_2026.docx – повністю редагований шаблон Word
- Influenceravtal_2026.pdf – готова версія у форматі PDF
- 9 професійно оформлених сторінок А4
- 27 розділів договору
- 4 практичні додатки
- бриф кампанії та план виконання
- додаток про винагороду та партнерську програму
- матрицю прав та ліцензій
- чек-лист для реклами та публікації
- розділ для підписів
- юридичний контрольний список та джерела права
Важлива примітка щодо адаптації
Співпраця з інфлюенсерами сильно варіюється залежно від продукту, каналу, цільової аудиторії, винагороди та прав, які компанія хоче отримати. Тому шаблон має бути адаптований до конкретної кампанії. Особливі правила можуть застосовуватися, наприклад, до алкоголю, тютюну та нікотину, лікарських засобів, азартних ігор, фінансових продуктів, заяв про користь для здоров'я, екологічних тверджень та кампаній, спрямованих на дітей.
Шаблон є професійною договірною основою, але не замінює індивідуальну юридичну консультацію у разі особливо складних або високорзикових кампаній.
Цифрова доставка
Продукт доставляється цифровим способом у форматах Word та PDF. Фізичний продукт не надсилається.
Часті питання
Чи може договір використовуватися як компаніями, так і інфлюенсерами?
Так. Шаблон розроблений як збалансована комерційна основа, де визначені ключові зобов’язання обох сторін.
Чи входять правила щодо маркування реклами?
Так. Ідентифікація реклами, ідентичність рекламодавця, твердження про продукт та контроль публікацій є центральними частинами договору.
Чи може компанія використовувати відео інфлюенсера в рекламі після кампанії?
Тільки якщо сторони надали таке право в матриці ліцензій. Платна реклама та whitelisting регулюються окремо.
Чи можу я використовувати договір для партнерських (афіліатних) проектів?
Так. Шаблон містить умови для знижкових кодів, партнерських посилань, комісійних, атрибуції та звітності.
Чи може договір використовуватися для UGC (контенту, створеного користувачами)?
Деякі частини є актуальними, але співпраця у форматі UGC часто має іншу модель прав, оскільки творець не завжди публікує матеріал у власних каналах. Тому в плані продуктів є окремий договір для UGC Creator.
