Sobre la plantilla de documento
Paquete de plantillas de contrato de agencia 2026/2027 – contrato de agente comercial completo en Word y PDF
Este es un contrato de agencia comercial integral y profesional conforme a la legislación sueca. El paquete de plantillas está diseñado para empresas que venden productos a través de un agente comercial independiente y necesitan reglas claras sobre, entre otros aspectos, comisión, territorio, clientela, exclusividad, poderes, marketing, terminación, indemnización por clientela y cláusulas de no competencia.
El paquete ha sido revisado legalmente conforme a la legislación sueca vigente al 4 de octubre de 2026 y está diseñado como un documento de trabajo profesional para 2026/2027. Contiene tanto una versión completa en sueco como un Sales Agency Agreement (contrato de agencia comercial) en inglés adaptado al derecho sueco, además de una guía de usuario detallada por separado.
Entrega: 3 documentos tanto en Word (DOCX) como en PDF – un total de 6 archivos y 46 páginas A4 diseñadas profesionalmente. Descarga digital. No se envía ningún producto físico.
Qué se incluye
- Agentavtal 2026/2027 – versión en sueco, 21 páginas con 28 secciones contractuales y 14 anexos.
- Sales Agency Agreement 2026/2027 – inglés / derecho sueco, 21 páginas con la regulación equivalente y 14 anexos (schedules).
- Guía de usuario detallada, 4 páginas con instrucciones paso a paso, explicaciones legales, errores comunes y una lista de verificación para la firma.
¿Cuándo es adecuado un contrato de agencia?
La plantilla está destinada a un agente comercial que actúa de forma independiente y permanente en nombre de un principal para la venta o compra de mercancías. El agente puede, por ejemplo, desarrollar el mercado, contactar clientes, tomar pedidos o propuestas y, solo si existe una autorización específica, celebrar contratos en nombre del principal.
Es importante distinguir la agencia comercial de otros esquemas. Un distribuidor normalmente compra bienes en su propio nombre y los revende bajo su propio riesgo, mientras que un agente comercial actúa en nombre del principal y normalmente recibe una comisión. Para la mediación de servicios puros, trabajos de consultoría, franquicias o reventa, deben utilizarse otras plantillas de contrato.
Diseñado según la Ley (1991:351) sobre agencia comercial
El paquete de plantillas se basa en las normas centrales de la ley sueca (1991:351) sobre agencia comercial. Muchas de estas reglas otorgan al agente una protección que no puede ser excluida en su perjuicio. Por ello, la plantilla no contiene cláusulas estándar simplificadas que corran el riesgo de ser nulas.
El contrato trata, entre otros aspectos, los deberes de lealtad del agente y del principal, la comisión durante y después de la duración del encargo, la nota de comisión y el sustento de control, los poderes del agente, el plazo de preaviso, la terminación inmediata, la indemnización por clientela, las indemnizaciones por daños y perjuicios y las cláusulas de no competencia.
28 secciones contractuales
El contrato principal en sueco incluye, entre otros:
- partes y antecedentes,
- definiciones,
- nombramiento y alcance del encargo,
- área geográfica y clientela,
- agencia exclusiva o no exclusiva,
- obligaciones del agente y deber de lealtad,
- obligaciones del principal,
- poderes del agente frente a clientes,
- precios, descuentos y condiciones comerciales,
- comisión y otras remuneraciones,
- devengo, pago y nota de comisión,
- costos, viajes y representación,
- marketing y derechos de propiedad intelectual,
- RGPD y seguridad de la información,
- confidencialidad y secretos comerciales,
- anticorrupción, sanciones y cumplimiento (compliance),
- seguros y responsabilidad,
- duración del contrato,
- preaviso ordinario,
- terminación inmediata,
- indemnización por clientela (goodwill),
- comisión tras la terminación del contrato,
- competencia y actividades tras la terminación,
- traspaso,
- indemnizaciones y limitación de responsabilidad,
- fuerza mayor,
- notificaciones y cesión,
- ley aplicable y resolución de disputas.
14 anexos prácticos
Para hacer el contrato adaptable, se incluyen catorce anexos/schedules independientes directamente en el documento:
- Mercancías y grupos de productos
- Área, clientela y exclusividad
- Comisión y remuneración
- Presupuesto de costos y marketing
- Informes y KPI
- Matriz de poderes
- Duración del contrato y preaviso
- Cláusula de no competencia opcional tras la terminación
- Matriz de responsabilidades
- Datos de contacto y notificaciones
- Resolución de disputas
- Datos personales y sistemas
- Directrices de marca y marketing
- Lista de verificación de cumplimiento (compliance)
Comisión: más que solo un porcentaje
La sección de comisiones es una de las más importantes en un contrato de agencia. El Anexo 3 permite especificar la comisión estándar, la base de cálculo, la moneda, la frecuencia de pago, el tratamiento de devoluciones y créditos, la comisión posterior y bonificaciones o escalas de comisiones.
La plantilla recuerda expresamente que el modelo de comisión debe utilizarse junto con las normas aplicables de la ley de agencia comercial. Por lo tanto, incluye reglas sobre la nota de comisión, la liquidación y el derecho del agente a obtener el sustento de control necesario.
Comisión tras la finalización del contrato
Una idea errónea común es que todo derecho a comisión termina automáticamente el mismo día que el contrato de agencia. Bajo ciertas condiciones, el agente puede tener derecho a comisión incluso sobre contratos celebrados después de que el encargo haya finalizado, por ejemplo, cuando el negocio se realizó principalmente gracias al trabajo del agente durante el período de vigencia y se concluye dentro de un tiempo razonable después.
Por ello, la plantilla cuenta con una disposición separada sobre la comisión posterior y da instrucciones a las partes para que continúen con la liquidación final incluso después de que el contrato haya terminado, cuando las reglas de la ley sean aplicables.
Matriz de poderes: ¿quién puede vincular al principal?
El agente no puede automáticamente celebrar contratos en nombre del principal. Por ello, el paquete contiene una matriz de poderes específica donde las partes pueden indicar claramente si el agente puede:
- recibir pedidos o propuestas,
- celebrar contratos en nombre del principal,
- ofrecer descuentos dentro de un límite establecido,
- recibir pagos,
- aceptar reclamaciones o llegar a acuerdos conciliatorios.
Esto reduce el riesgo de que el agente realice compromisos o cambios que no estaban destinados a vincular al principal.
Exclusividad y cuentas directas (house accounts)
El Anexo 2 permite elegir entre agencia no exclusiva, exclusividad geográfica o exclusividad para una clientela específica. Allí, las partes también pueden especificar clientes exceptuados, acuerdos corporativos centrales, canales de comercio electrónico y las llamadas house accounts (cuentas directas).
Es especialmente importante que la exclusividad y el modelo de comisión se formulen conjuntamente, de modo que quede claro qué negocios generan comisión incluso si el pedido llega directamente al principal.
Preaviso: adaptado a las normas mínimas de la ley
Para un contrato por tiempo indefinido, el plazo mínimo de preaviso legal suele ser de un mes durante el primer año de encargo y aumenta en un mes por cada año iniciado posteriormente, hasta un máximo de seis meses. Las partes no pueden acordar libremente un plazo de preaviso más corto en perjuicio del agente.
Por ello, la plantilla no contiene ninguna norma estándar incorrecta, como "30 días de preaviso", independientemente de cuánto tiempo haya durado la agencia. El Anexo 7 ayuda a las partes a elegir la duración y el plazo de preaviso teniendo en cuenta la relación concreta.
Indemnización por clientela: especialmente importante en la agencia comercial
Cuando un contrato de agencia termina, el agente puede, bajo ciertas condiciones, tener derecho a una indemnización por clientela (goodwill). Esto puede ser relevante, por ejemplo, cuando el agente ha aportado al principal nuevos clientes o ha aumentado sustancialmente el comercio con clientes existentes y el principal continúa obteniendo un beneficio sustancial de ello.
Por tanto, el contrato no intenta excluir la indemnización por clientela por adelantado. La plantilla incluye, en cambio, una cláusula clara sobre el respeto de los derechos imperativos del agente y establece que cualquier derecho se evaluará según la ley aplicable.
Cláusula de no competencia tras la terminación de la agencia
El Anexo 8 contiene una cláusula de no competencia opcional. No está activada automáticamente. Si las partes desean utilizar dicha cláusula, debe adaptarse a los requisitos de la ley.
Una cláusula de no competencia posterior debe ser, entre otras cosas, por escrito, referirse al área o clientela asignada al agente y limitarse a los tipos de mercancías objeto de la agencia. Según la ley, no puede vincular al agente durante más de dos años después de que el contrato de agencia haya terminado.
RGPD, CRM y registros de clientes
Los contratos de agencia a menudo implican el tratamiento de contactos, registros de clientes, datos de CRM, listas de prospectos e historial de ventas. El Anexo 12 ayuda a las partes a documentar qué sistemas y datos personales se utilizan, qué rol tiene cada parte, el propósito del tratamiento y qué medidas se requieren.
Si el agente trata datos personales únicamente en nombre del principal, puede ser necesario un acuerdo de procesamiento de datos por separado. Por ello, la plantilla recuerda expresamente que esta cuestión debe evaluarse.
Sales Agency Agreement en inglés según el derecho sueco
La versión en inglés es un completo Sales Agency Agreement en inglés con la misma estructura y 14 anexos (schedules). Está destinado a relaciones donde se deben aplicar las normas suecas pero donde, por ejemplo, el agente, el grupo corporativo del principal, los propietarios o los asesores trabajan en inglés.
Por lo tanto, la plantilla en inglés no es una plantilla según el derecho británico o estadounidense, sino una versión en inglés adaptada al derecho sueco.
Guía de usuario detallada incluida
La guía explica paso a paso cómo completar el contrato y cuándo se utilizan los distintos anexos. Trata en particular sobre:
- la diferencia entre agente comercial y distribuidor,
- cómo deben definirse el área y la exclusividad,
- cómo delimitar los poderes del agente,
- cómo completar el modelo de comisión,
- comisión posterior,
- plazo de preaviso,
- indemnización por clientela,
- cláusula de no competencia,
- RGPD y CRM,
- verificación final antes de la firma.
Revisado para 2026/2027
La revisión legal tiene fecha del 4 de octubre de 2026. Los documentos han sido controlados contra, entre otros, la ley sueca (1991:351) sobre agencia comercial, la ley sueca (1915:218) sobre contratos y otros actos jurídicos en el ámbito del derecho patrimonial, la Directiva de la UE 86/653/CEE sobre agentes comerciales independientes, el RGPD y la legislación sueca complementaria sobre protección de datos, así como las normas relevantes sobre secretos comerciales, marketing y competencia.
La denominación 2026/2027 significa que los documentos han sido preparados para su uso durante estos años basándose en la situación legal vigente en la fecha de revisión. En caso de una futura modificación legislativa, el documento siempre debe verificarse frente a la nueva situación legal.
¿Para quién es adecuado el paquete?
- fabricantes y mayoristas suecos que utilizan agentes de ventas,
- importadores y propietarios de marcas,
- empresas que desean establecer un agente en una región o grupo de clientes determinado,
- principales suecos con un agente extranjero donde se deba aplicar el derecho sueco,
- agentes que deseen documentar claramente su comisión, clientela y derechos,
- asesores y empresarios que necesitan un contrato de agencia estructurado.
Formato y entrega
3 documentos • 6 archivos • 46 páginas • 14 anexos/schedules
- Word (DOCX) – totalmente editable con campos de rellenado y tablas claros.
- PDF – para referencia, impresión y control del diseño previsto.
- Entrega digital – los archivos se entregan inmediatamente después de la compra. No se envía ningún artículo físico.
Importante
El paquete de plantillas es una base contractual general profesional y no sustituye al asesoramiento jurídico individual. Las agencias internacionales, productos regulados, grandes territorios exclusivos, poderes extensos, modelos de comisión avanzados, disputas de terminación en curso o el cálculo de la indemnización por clientela deben ser evaluados especialmente por un asesor cualificado.
