Sobre la plantilla de documento
Análisis de rentabilidad de productos y mezcla de productos 2026/2027
Un paquete de plantillas completo para empresas que desean entender qué productos, servicios o grupos de productos generan realmente rentabilidad, y cuáles inmovilizan capital, tienen márgenes bajos o requieren medidas prioritarias.
El paquete combina una plantilla principal profesional en sueco, una versión de referencia en inglés, guías de usuario separadas y una herramienta avanzada de Excel para hasta 200 productos. El análisis le ayuda a distinguir entre alto volumen de ventas, alto margen, gran contribución total al margen y valor estratégico.
Qué incluye
- Análisis de rentabilidad de productos en sueco en Word y PDF.
- Product Profitability & Product Mix (Análisis de rentabilidad y mezcla de productos) en inglés en Word y PDF.
- Guía de usuario en sueco en Word y PDF.
- User Guide (Guía de usuario) en inglés en Word y PDF.
- Modelo de Excel con panel de control (dashboard), análisis ABC, señales de mezcla de productos, análisis de inventario, resumen de categorías, escenarios y registro de acciones.
Analice el margen y la contribución marginal
La herramienta de Excel calcula automáticamente el precio medio por unidad, el coste directo total, la contribución marginal por unidad, el margen de contribución, la contribución marginal total y el resultado tras la posible asignación de costes comunes. Esto facilita la distinción entre un producto que se vende mucho y un producto que realmente contribuye económicamente.
Clasificación ABC
Los productos pueden clasificarse en A, B y C según la proporción acumulada de la contribución marginal total o el volumen de ventas. La configuración predeterminada utiliza la contribución marginal total. Los límites de A y B son definidos por el usuario, lo que hace que el modelo sea flexible para diferentes gamas de productos y actividades.
Señal de mezcla de productos
Cada producto recibe una señal automática que puede identificar, entre otras cosas, contribuciones negativas, alto volumen con bajo margen, bajo volumen con buen margen o inmovilización lenta de inventario. La señal es una ayuda para la toma de decisiones, no una decisión automática, y siempre debe combinarse con una evaluación estratégica.
Inventario e inmovilización de capital
Para los productos en stock, puede registrar el valor medio de inventario. El modelo calculará entonces la tasa de rotación de inventario y los días de inventario. Esto proporciona una mejor base para sopesar el margen frente a la inmovilización de capital, la demanda y el riesgo de rotación lenta o obsolescencia.
Análisis de escenarios
La pestaña de escenarios muestra cómo el volumen de ventas y la contribución marginal de toda la cartera de productos se ven afectados por, por ejemplo, cambios en los precios, variaciones en el volumen o mayores costes directos. Esto hace que el modelo sea útil antes de realizar ajustes de precios, negociaciones con proveedores y decisiones sobre el surtido.
Adecuado para, entre otros:
- comercio y comercio electrónico,
- mayoristas y distribución,
- producción y fabricación,
- empresas de servicios con múltiples ofertas o paquetes,
- jefes de producto, responsables financieros y directivos de empresas.
Importante sobre la distribución de costes
La rentabilidad del producto es una medida de gestión interna. Los costes fijos comunes solo deben asignarse cuando exista una clave de distribución relevante y documentada. Por lo tanto, la plantilla distingue entre la contribución marginal antes de costes comunes y el resultado tras una posible asignación.
Revisado 2026/2027
La estructura, la lógica de cálculo y la guía fueron revisadas el 8 de octubre de 2026. El paquete de productos ha sido desarrollado como una ayuda práctica para la toma de decisiones y no sustituye la contabilidad de la empresa, las cuentas anuales ni el asesoramiento financiero individual.
