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Pack de modèles de contrat de revendeur 2026/2027 – Word/PDF en suédois et en anglais
Il s'agit d'un contrat de revendeur B2B complet et professionnel, dans lequel un revendeur indépendant achète des marchandises auprès d'un fournisseur pour les revendre en son nom propre, pour son propre compte et à ses propres risques financiers. Le pack de modèles est conçu pour régir l'ensemble de la relation de distribution : produits, prix d'achat et livraison, territoire, exclusivité, e-commerce, marques, garantie, RGPD, responsabilité, clauses de non-concurrence et résiliation.
Le pack est révisé conformément au droit suédois en vigueur et aux règles pertinentes de l'UE au 4 octobre 2026 et conçu pour une utilisation pratique durant la période 2026/2027. Il contient à la fois un contrat de revendeur suédois complet, un Reseller Agreement en anglais adapté au droit suédois, ainsi qu'un guide d'utilisation détaillé séparé.
Livraison : 3 documents disponibles en format Word (DOCX) et PDF – soit un total de 6 fichiers, 40 pages A4 et 12 annexes/schedules. Le produit est livré numériquement. Aucun article physique n'est expédié.
Ce qui est inclus
- Contrat de revendeur 2026/2027 – version suédoise, 18 pages avec 24 sections contractuelles et 12 annexes.
- Reseller Agreement 2026/2027 – anglais / droit suédois, 17 pages avec une structure équivalente et 12 schedules.
- Guide d'utilisation détaillé, 5 pages avec des instructions étape par étape, des points de contrôle en droit de la concurrence et une check-list avant signature.
Quand utiliser un contrat de revendeur ?
Ce modèle est destiné aux situations où le revendeur achète des produits auprès du fournisseur pour les revendre ensuite en son nom propre et pour son propre compte. Le revendeur assume normalement ses propres risques de stock, de crédit et de vente, et réalise ses bénéfices via sa marge commerciale.
Cela diffère du contrat d'agent commercial. Un agent commercial agit au nom du mandant et peut, sous certaines conditions, être soumis à la loi (1991:351) sur les agents commerciaux. Ce modèle est donc clairement conçu comme un contrat de revente/distribution et ne crée pas de relation d'agence, d'emploi, de franchise, ni de droit de lier le fournisseur.
24 sections contractuelles
Le contrat principal traite notamment de :
- contexte et objet,
- définitions,
- statut indépendant du revendeur,
- produits, assortiment et canaux de vente,
- territoire, groupes de clients et exclusivité,
- ventes en ligne et marketing numérique,
- prix d'achat, remises et paiement,
- liberté du revendeur de fixer ses prix de revente,
- commandes, prévisions et achats minimaux,
- livraison, transfert des risques et de propriété,
- information produit et conformité réglementaire,
- marketing et marques,
- garantie, réclamations, retours et rappels,
- données clients, RGPD et sécurité de l'information,
- confidentialité et secrets d'affaires,
- conformité, lutte anti-corruption et sanctions,
- responsabilité et assurance,
- clause de non-concurrence pendant la durée du contrat,
- durée du contrat et résiliation,
- conséquences de la fin du contrat et écoulement des stocks (sell-off),
- clause de sauvegarde en droit de la concurrence,
- force majeure,
- notifications, cession et modifications,
- droit suédois, CVIM et règlement des litiges.
12 annexes / schedules pratiques
- Produits et canaux de vente – assortiment exact, références (SKU) et canaux approuvés.
- Territoire, groupes de clients et exclusivité – zone géographique, clients réservés et restrictions autorisées sur la vente active.
- Prix d'achat, remises et paiement – liste de prix, devise, bonus, transport et conditions de paiement.
- Commandes, livraison et logistique – point de commande, lieu de livraison, Incoterms, délais et transfert des risques.
- Marques et marketing – charte graphique, campagnes, domaines et matériel approuvé.
- E-commerce, plateformes en ligne et publicité numérique – exigences relatives au site web, marketplaces, publicité sur moteurs de recherche et comparateurs de prix.
- Prévisions, indicateurs de performance (KPI) et achats minimaux éventuels – objectifs commerciaux et reporting.
- Garantie, réclamations, retours et rappels – service après-vente, RMA, pièces détachées et procédure de rappel.
- RGPD, données clients et sécurité de l'information – rôles, systèmes, signalement d'incidents et nécessité d'un accord de sous-traitance de données (PUB).
- Conformité, exigences produit, responsabilité et assurance – exigences réglementaires, plafonds de responsabilité et assurance.
- Durée du contrat, clause de non-concurrence et fin du contrat – période de validité, préavis, stock restant et écoulement des stocks.
- Notifications, cession, CVIM et litiges – choix juridiques finaux et juridiction compétente.
Le revendeur fixe son propre prix de vente final
Un point central d'un contrat de revendeur juridiquement correct est que le revendeur soit effectivement autorisé à déterminer son propre prix de revente. L'Autorité suédoise de la concurrence (Konkurrensverket) indique qu'un fournisseur et un revendeur ne peuvent pas convenir de prix fixes ou minimaux que le revendeur doit appliquer à ses clients.
Le modèle contient donc une clause de tarification spécifique où le revendeur détermine de manière indépendante ses prix de vente, ses remises et ses conditions envers ses clients. Le fournisseur peut utiliser un prix recommandé ou un prix maximal uniquement à condition que cela reste véritablement non contraignant et ne soit pas, en pratique, transformé en un prix fixe ou minimal par des pressions, des sanctions, des bonus ou d'autres incitations.
Exclusivité, territoire et groupes de clients
L'annexe 2 permet de choisir entre une distribution non exclusive et exclusive, et de définir un territoire ou des groupes de clients spécifiques. De telles clauses ne doivent cependant pas être utilisées de manière mécanique.
Le règlement d'exemption par catégorie (UE) n° 2022/720 de la Commission contient des règles détaillées sur les restrictions de vente active et passive pouvant être autorisées dans les systèmes de distribution exclusive et sélective. Le modèle ne contient donc aucune formulation générale stipulant que le revendeur « ne peut pas vendre en dehors de sa zone ». Au lieu de cela, les restrictions éventuelles sont documentées séparément et ne doivent être appliquées que dans la mesure où le droit de la concurrence le permet.
Vente active et passive
La distinction entre vente active et passive est importante dans la distribution territoriale. La vente active peut consister, par exemple, en un marketing ciblé vers un groupe de clients ou une zone spécifique. La vente passive est typiquement une vente résultant d'une demande spontanée et non sollicitée de la part du client.
Sous certaines conditions, la vente active dans une zone exclusive peut être limitée. Une interdiction générale de vente passive constitue en revanche normalement une restriction grave du droit de la concurrence. Cela se reflète directement dans l'Annexe 2 et dans la clause de sauvegarde du contrat.
E-commerce et utilisation efficace d'Internet
Le modèle est spécialement adapté au e-commerce moderne. Le revendeur est autorisé à utiliser Internet efficacement pour vendre les Produits. Le fournisseur peut établir des exigences de qualité objectives et proportionnées concernant, par exemple, le site web, la présentation de la marque, le service client, l'information produit et la sécurité.
En revanche, le contrat ne doit pas être conçu de manière à empêcher en pratique le revendeur d'utiliser Internet efficacement. L'Annexe 6 contient donc des champs séparés pour les exigences de site web, les places de marché en ligne, la publicité sur les moteurs de recherche, les services de comparaison de prix et le service client numérique.
30 % de part de marché et règlement VBER
Le règlement (UE) 2022/720 contient une exemption par catégorie – un « safe harbour » – pour de nombreux accords verticaux lorsque, notamment, la part de marché du fournisseur sur son marché de vente pertinent et celle de l'acheteur sur son marché d'achat pertinent ne dépassent pas 30 pour cent et que le contrat ne contient pas de restrictions de concurrence particulièrement graves.
Un contrat dépassant le seuil de 30 % n'est pas automatiquement interdit. Cependant, il ne peut bénéficier de la même exemption automatique et nécessite donc une évaluation individuelle plus poussée au regard du droit de la concurrence.
Clause de non-concurrence – pas une clause standard illimitée
L'Annexe 11 contient une clause de non-concurrence facultative. Elle n'est pas activée par défaut. Les règles de l'UE sur les accords verticaux prévoient, entre autres, qu'une clause de non-concurrence directe ou indirecte qui est illimitée ou dépasse cinq ans tombe normalement hors du champ de l'exemption par catégorie, sous réserve d'exceptions spécifiques.
Après la fin du contrat, la possibilité d'appliquer une clause de non-concurrence est encore plus limitée. C'est pourquoi le contrat contient une structure flexible où la clause doit être choisie et contrôlée en fonction de la réalité de la distribution.
Commandes, livraison et loi sur la vente (Köplagen)
L'Annexe 4 permet de spécifier quand une commande devient contraignante, le lieu de livraison, les Incoterms, la responsabilité du transport, les délais, le fret, le transfert des risques et une éventuelle clause de réserve de propriété.
Pour la vente de biens meubles entre entreprises, la Loi suédoise sur la vente (1990:931) peut s'appliquer dans la mesure où les parties n'ont pas convenu d'autres dispositions. Cette loi est largement supplétive ; le modèle est donc utilisé pour établir des conditions commerciales plus précises que ce qui découlerait uniquement des règles standard de la loi.
Garantie, réclamations et rappel de produits
L'Annexe 8 est utilisée pour régir la période de garantie, le processus RMA, les retours B2B, le support client, les pièces détachées et la responsabilité en cas de rappel de produits. Cela permet au fournisseur et au revendeur, avant même qu'un problème ne survienne, de décider qui communiquera avec les clients, qui supportera les coûts et comment les produits défectueux ou dangereux seront traités.
Marques, marketing et noms de domaine
Le revendeur est autorisé à utiliser les marques et le matériel marketing approuvés du fournisseur pour la vente des Produits pendant la durée du contrat. L'Annexe 5 permet de documenter le manuel graphique, l'approbation préalable, les campagnes locales ainsi que les règles concernant les noms de domaine et les réseaux sociaux.
Le modèle empêche simultanément le revendeur d'enregistrer des signes ou des domaines créant une confusion sans autorisation expresse.
RGPD, CRM et données clients
L'Annexe 9 est utilisée pour documenter si le fournisseur et le revendeur sont des responsables de traitement indépendants ou si l'un traite des données personnelles pour le compte de l'autre. S'il existe une relation de sous-traitance, un accord de traitement de données (DPA) séparé doit normalement être conclu conformément à l'article 28 du RGPD.
Le modèle contient également des champs pour les systèmes partagés, les données, le signalement d'incidents et les procédures de stockage/suppression.
Responsabilité, assurance et exigences produit
L'Annexe 10 est utilisée pour adapter les exigences spécifiques aux produits, la lutte contre la corruption, les sanctions/contrôles à l'exportation, les plafonds de responsabilité, les exclusions et l'assurance. Le contrat laisse délibérément ouverts les montants commercialement sensibles afin qu'ils puissent être fixés en fonction du risque du produit et de la valeur du contrat.
Que se passe-t-il lorsque le contrat prend fin ?
Le contrat contient des règles spécifiques pour la fin de la relation contractuelle. Le revendeur doit normalement cesser d'utiliser les signes distinctifs du fournisseur et cesser de se présenter comme un revendeur agréé. L'Annexe 11 permet de décider du traitement des stocks restants, par exemple via une période d'écoulement (sell-off), un rachat ou une autre solution.
Les garanties en cours, les pièces détachées et les engagements clients existants peuvent également être régis afin que la fin de la relation de distribution ne crée pas de litiges inutiles avec les clients ou en matière de responsabilité.
Reseller Agreement en anglais selon le droit suédois
La version anglaise est un Reseller Agreement complet avec une structure contractuelle équivalente et 12 schedules. Elle est destinée aux relations où le droit matériel suédois doit s'appliquer mais où le revendeur, le fournisseur, le groupe ou les conseillers travaillent en anglais.
Il s'agit donc d'un modèle en anglais basé sur le droit suédois – et non d'un contrat standard basé sur le droit britannique ou américain.
Guide d'utilisation détaillé inclus
Le guide d'utilisation aide l'utilisateur à déterminer si le contrat de revendeur est la forme contractuelle appropriée et passe en revue les choix les plus importants étape par étape. Le guide explique notamment :
- la différence entre revendeur et agent commercial,
- comment délimiter les produits et les canaux,
- comment formuler l'exclusivité et le territoire,
- pourquoi le revendeur doit disposer d'une liberté de prix réelle,
- comment gérer le e-commerce et la politique de marketplace,
- le seuil de 30 % dans le règlement VBER,
- les clauses de non-concurrence et la limite de cinq ans,
- la garantie, le rappel et le service après-vente,
- le RGPD et la nécessité d'un accord de sous-traitance,
- le stock et l'écoulement après la fin du contrat.
Révisé pour 2026/2027
La revue juridique est datée du 4 octobre 2026. Les documents ont été vérifiés notamment au regard de :
- la loi (1915:218) sur les contrats et autres actes juridiques dans le domaine du droit patrimonial,
- la loi sur la vente (1990:931),
- la loi sur la concurrence (2008:579),
- la loi (2008:581) sur les exemptions par catégorie pour les accords verticaux restrictifs de concurrence,
- le règlement (UE) 2022/720 de la Commission sur les accords verticaux et les pratiques concertées,
- les lignes directrices de la Commission européenne sur les restrictions verticales,
- le Règlement général sur la protection des données (UE) 2016/679 (RGPD),
- la loi (2018:218) avec des dispositions complémentaires au RGPD de l'UE,
- la loi (2018:558) sur les secrets d'affaires.
La désignation 2026/2027 signifie que les modèles ont été révisés selon la situation juridique à la date de révision et sont conçus pour une utilisation au cours de ces années. En cas de changements ultérieurs de la législation ou de la jurisprudence, un nouveau contrôle devrait être effectué.
Format et livraison
3 documents • 6 fichiers • 40 pages • 12 annexes/schedules
- Word (DOCX) – entièrement modifiable.
- PDF – pour référence, impression et vérification de la mise en page.
- Livraison numérique – aucun produit physique n'est envoyé.
Important
Ce pack de modèles est une base contractuelle professionnelle générale et ne remplace pas un conseil juridique individuel. L'évaluation au regard du droit de la concurrence dépend notamment des parts de marché, du système de distribution, du marché géographique, du produit, des canaux en ligne et de l'application réelle du contrat. La distribution exclusive ou sélective, les parts de marché proches ou supérieures à 30 %, les règles de marketplace complexes ou les clauses de non-concurrence plus longues doivent donc faire l'objet d'une évaluation spécifique.
