Agentavtal – provision, territorium och avgångsvederlag
Dela
Ett agentavtal används när en självständig handelsagent varaktigt verkar för försäljning eller köp av varor för en huvudmans räkning. Lagen om handelsagentur innehåller flera regler som avtalet måste förhålla sig till, bland annat om provision, uppsägning och avgångsvederlag.
Det viktigaste i korthet
- Handelsagentur enligt lagen gäller självständig och varaktig förmedling av köp eller försäljning av varor.
- Provisionen bör definieras för både direkt och indirekt försäljning inom kundkrets/territorium.
- Agenten kan under vissa förutsättningar ha rätt till avgångsvederlag när avtalet upphör.
- Uppsägningstiderna påverkas av hur länge avtalet har löpt.
- Konkurrensklausuler efter avtalets slut omfattas av särskilda begränsningar.
| Uppdrag | Produkter, marknad, kundgrupper och om agenten får sluta avtal. |
| Provision | Procentsats, beräkningsbas, när rätten uppkommer och när den betalas. |
| Territorium | Geografi, exklusivitet och hantering av direktförsäljning. |
| Rapportering | Leads, order, prognoser, kunddata och reklamationer. |
| Exit | Uppsägning, avgångsvederlag, kundöverlämning och konkurrensbegränsning. |
Vad skiljer en agent från en återförsäljare?
Agenten säljer normalt för huvudmannens räkning och får provision, medan återförsäljaren köper och säljer vidare i eget namn och på egen risk. Klassificeringen påverkar både rättigheter, risker och vilka regler som blir tillämpliga.
Provision och kundkrets
Lagen ger agenten rätt till provision i flera situationer, bland annat när avtalet kommit till stånd genom agentens medverkan och i vissa fall för kunder inom tilldelat område eller kundkrets. Avtalet bör därför definiera provisionsgrund, direkta affärer, returer, krediteringar och när provisionen är intjänad.
Avgångsvederlag när avtalet upphör
Agenten kan under vissa förutsättningar ha rätt till avgångsvederlag, exempelvis om agenten tillfört nya kunder eller väsentligt ökat handeln och huvudmannen även efter avtalets slut har betydande fördel av detta. Rätten går inte alltid att avtala bort.
Uppsägning och konkurrensklausul
Tillsvidareavtal omfattas av lagens uppsägningstider. En konkurrensklausul efter avtalets upphörande måste bland annat vara skriftlig och begränsad i fråga om område, kundkrets och varor samt får inte gälla längre än lagen tillåter.
Vanliga misstag
- Att använda återförsäljaravtal när relationen i praktiken är handelsagentur.
- Att inte reglera provision på direkta affärer inom agentens område.
- Att anta att avgångsvederlag alltid kan avtalas bort.
- Att ha obegränsad konkurrensklausul efter avtalets slut.
- Att sakna regler om vem som äger och får använda kunddata och marknadsmaterial.
Vanliga frågor och svar
Vad är en handelsagent?
En självständig näringsidkare som varaktigt verkar för köp eller försäljning av varor för en huvudmans räkning genom att ta upp anbud eller sluta avtal i huvudmannens namn.
Har agenten rätt till provision efter avtalets slut?
I vissa fall ja, exempelvis när affären huvudsakligen beror på agentens arbete under avtalstiden och sluts inom skälig tid efteråt.
Vad är avgångsvederlag?
En möjlig ersättning när agentavtalet upphör om lagens förutsättningar är uppfyllda, bland annat kopplat till kundvärde som agenten byggt upp.
Kan agenten ha exklusivt territorium?
Ja, men avtalet bör tydligt definiera området och vad exklusiviteten innebär för huvudmannens egen försäljning och andra kanaler.
Agentavtal Mallpaket 2026/2027
Mallpaketet täcker handelsagentur, provision, territorium, kundkrets, uppsägning, konkurrensklausul och avgångsvederlag.
Källor och vidare läsning
Senast uppdaterad: 5 oktober 2026. Artikeln är allmän information och ersätter inte individuell juridisk rådgivning.
