Influenceravtal – vad bör avtalet innehålla? Checklista för företag och creators

Av Mallbutiken · Sakuppgifter kontrollerade 30 september 2026 · Cirka 8 minuters läsning

Ett influenceravtal bör göra tre saker tydliga från början: vad som ska levereras, hur marknadsföringen får genomföras och vem som får använda innehållet efter publiceringen. Därutöver behöver parterna reglera ersättning, godkännande, tidsplan, reklamidentifiering, statistik, exklusivitet, avbokning och ansvar.

Reklammarkering: vad måste vara tydligt?

Enligt 9 § marknadsföringslagen ska marknadsföring utformas och presenteras så att det tydligt framgår att det är marknadsföring. Det ska också tydligt framgå vem som svarar för marknadsföringen. I sociala medier ställs höga krav på tydlighet eftersom reklam blandas med redaktionellt eller personligt innehåll.

Konsumentverkets aktuella vägledning betonar att mottagaren ska förstå att inlägget är reklam redan vid en flyktig kontakt. Markeringen ska därför inte gömmas långt ned i texten, bland hashtags eller på ett sätt som kräver att användaren först tolkar inlägget.

Avtalet bör beskriva en gemensam arbetsprocess: vilken reklammarkering som ska användas, var den placeras, vem som kontrollerar inlägget före publicering och hur fel rättas snabbt. Den rättsliga bedömningen görs alltid utifrån den faktiska marknadsföringen, inte enbart vad som står i avtalet.

Vad bör ett influenceravtal innehålla?

Definiera leveransen så att båda parter kan kontrollera den

”Tre inlägg på Instagram” lämnar många frågor öppna. Är det Reels, Stories eller vanliga flödesinlägg? Ska tre Stories räknas som tre leveranser? Hur länge ska innehållet finnas kvar? Vilken produkt ska visas? När ska utkast lämnas och hur många korrigeringsrundor ingår?

En kampanjbrief bör därför innehålla en leveransplan per kanal. Ange också vad som är obligatoriskt och vad som ligger inom influencerns kreativa frihet. För detaljerade manus kan göra innehållet mindre trovärdigt, medan en alltför vag brief ökar risken för felaktiga produktpåståenden eller att affärsmålet missas.

Separera prestation från resultat

Om ersättningen beror på visningar, klick eller försäljning behöver mätmetoden definieras. Ange källa, tidsperiod, attributionsmodell och hur returer eller annullerade köp påverkar provision. Ett visst antal visningar kan däremot vara svårt att garantera när plattformens distribution styrs av algoritmer som ingen av parterna kontrollerar.

Innehållsrättigheter: betalning ger inte automatiskt obegränsad användning

En vanlig konflikt uppstår när företaget vill återanvända influencerns material i egna kanaler eller annonser efter kampanjen. Reglera därför användningen uttryckligen i stället för att utgå från att betalningen automatiskt ger alla rättigheter.

Skilj exempelvis mellan:

• influencerns egen organiska publicering,
• företagets organiska repost i sociala medier,
• användning på webbplats och e-handel,
• nyhetsbrev och CRM,
• butiksmaterial och event,
• betald annonsering,
• whitelisting, Partnership Ads eller Spark Ads,
• användning av råmaterial,
• redigering, beskärning, översättning och nya versioner.

För varje område kan ni ange period, territorium, kanal och eventuell separat ersättning. Paid media kan ha ett annat kommersiellt värde än en vanlig organisk repost och bör därför inte gömmas i en bred formulering om ”fri användning”.

Ersättning, produkter och affiliate

Dokumentera samtliga ersättningsformer. Det gäller även produkter eller tjänster som influencern får behålla. Om produkter bara lånas bör retur, skick och eventuell risk under lånet framgå.

Vid affiliateupplägg behöver avtalet säga hur provision räknas, vilken attributionsperiod som gäller, vilka köp som exkluderas och hur parterna får tillgång till statistik. Skatte- och avgiftsfrågor beror på upplägget och parternas status och bör bedömas separat.

Godkännande, produktpåståenden och rättelser

Företagets huvudansvar för marknadsföringen gör en tydlig kontrollprocess särskilt viktig. Lämna en lista över verifierade produktfakta och markera påståenden som inte får användas utan särskild granskning. Det är extra viktigt i reglerade eller känsliga produktkategorier.

Bestäm även hur snabbt ett felaktigt eller otillåtet inlägg ska rättas eller tas bort. En efterhandsändring kan minska fortsatt spridning men gör inte en redan inträffad överträdelse ogjord. Praktiska kontaktvägar och korta tidsfrister är därför värdefulla.

Influenceravtal och UGC-avtal är inte alltid samma sak

I ett klassiskt influencersamarbete är influencerns egen räckvidd och publicering ofta en central del av uppdraget. Vid ett rent UGC-upplägg producerar creatorn i stället material som företaget själv publicerar. Då flyttas tyngdpunkten mot produktion, licens, råmaterial, paid media och användning av creatorens namn, bild eller röst.

Det går att kombinera modellerna, men skriv då uttryckligen vilka leveranser som publiceras av influencern och vilka som endast levereras till företaget. För en direkt jämförelse, läs UGC-avtal eller influenceravtal – vad är skillnaden?. Se även Mallbutikens mallar för influencer, UGC och marknadsföring.

Checklista före signering

• Är kampanjens syfte och målgrupp tydliga?
• Finns en leveransplan med format, kanal, datum och minsta publiceringstid?
• Är reklammarkering och annonsör tydligt reglerade?
• Finns godkända produktfakta och en granskningsprocess?
• Är alla ersättningsformer och betalningsvillkor dokumenterade?
• Är innehållsrättigheter uppdelade per kanal och användning?
• Är paid media och whitelisting reglerade separat?
• Är eventuell exklusivitet avgränsad i tid och kategori?
• Är statistik och affiliateattribution definierade?
• Finns en rutin för rättelse, borttagning, avbokning och andra avtalsbrott?

Behöver ni ett tydligt avtal för kampanjen?

Mallbutikens influenceravtal innehåller huvudavtal och fyra praktiska bilagor för kampanjbrief, ersättning/affiliate, rättigheter/licens och reklamkontroll. Levereras i Word och PDF. Pris i butiken: 149 kr.

Se mallen för influenceravtal

Vanliga frågor

Kan företaget skriva i avtalet att influencern ensam ansvarar för reklammarkeringen?

Parterna kan fördela arbetsuppgifter och avtalsansvar mellan sig, men företaget kan inte avtala bort sitt marknadsrättsliga huvudansvar för marknadsföring som görs på företagets uppdrag.

Räcker #ad eller #samarbete?

Bedömningen beror på hur markeringen faktiskt framstår för mottagaren. Konsumentverket betonar tydlighet redan vid en flyktig kontakt. Utforma därför markeringen så att den klart signalerar reklam och ange annonsören.

Måste alla användningsrättigheter köpas från början?

Nej. Ofta är det bättre att avtala om den användning företaget faktiskt behöver och prissätta bredare eller längre rättigheter separat.