Sobre la plantilla de documento
Contrato de "Finders fee" 2026/2027 – compensación por presentaciones de negocios
¿Tiene su empresa un socio colaborador que presenta a un cliente B2B potencial o un contacto comercial a cambio de una comisión? Con este contrato de Finders fee (también llamado contrato de introducción, acuerdo de comisión por referencia o contrato de comisión de intermediación) puede documentar cuándo se aprueba una presentación, qué negocio dará lugar a una compensación y cómo se calcula el honorario.
Obtendrá un contrato sueco y un Finder’s Fee Agreement en inglés conforme a la ley sueca, dos confirmaciones de introducción por separado, guías de usuario detalladas en ambos idiomas y un registro en Excel para calcular y realizar el seguimiento de las comisiones por éxito (success fees).
Paquete de entrega: 6 archivos de Word (DOCX), 6 archivos PDF buscables y 1 libro de Excel (XLSX). Un total de 13 archivos para el cliente en un ZIP. Precio: 79 SEK.
Sobre el contrato de Finders fee
Un "Finder" ayuda a una empresa a ponerse en contacto con un socio comercial potencial. Cuando una presentación definida de antemano y aprobada por escrito conduce a un negocio cualificado y ocurre el evento de devengo acordado, el Finder puede tener derecho a un honorario basado en resultados.
El paquete es especialmente útil para consultores, empresas en crecimiento, socios de ventas, directivos y otras empresas independientes que generan nuevos contactos B2B sin actuar como representantes o agentes comerciales continuos.
Qué incluye el paquete
| Documento | Formato | Valor práctico |
|---|---|---|
| Finders fee-avtal – sueco | DOCX + PDF | 14 secciones de contrato sobre encargos, presentaciones aprobadas, comisión, periodo de protección, confidencialidad y firma. |
| Finder’s Fee Agreement – inglés | DOCX + PDF | Versión del contrato en inglés con elección expresa de la ley sueca. |
| Introduktionsbekräftelse – sueco | DOCX + PDF | Decisión sobre presentación aprobada, rechazada o que requiere complementos. |
| Introduction Notice – inglés | DOCX + PDF | Formulario en inglés para aceptación por escrito y presentación trazable. |
| Detaljerad användarguide – sueco | DOCX + PDF | Repaso de cláusulas, elección de contrato, lista de verificación de firmas y riesgos. |
| User Guide – inglés | DOCX + PDF | Instrucciones en inglés, ejemplos de cálculo y delimitaciones. |
| Introduktionsregister och success fee-kalkyl | XLSX | Registro con fórmulas, base de facturación, indicadores de control, resumen y ejemplo de cálculo por separado. |
Formato de documento: Word para edición, PDF para lectura e impresión, Excel para seguimiento trazable de comisiones. Todos los documentos de Word y PDF están destinados a formato A4.
Cuestiones contractuales importantes que la plantilla le ayuda a regular
- Presentación aprobada: ¿Quién puede proponer un contacto comercial, cuándo debe aprobarse y cómo evitar la doble comisión por clientes ya conocidos?
- Negocio cualificado: ¿Qué evento comercial concreto se requiere y qué conexión debe existir entre la presentación y el contrato del cliente?
- Compensación basada en resultados: Elija un porcentaje de los pagos netos recibidos o un honorario fijo. Usted establece el porcentaje, el límite de importe y el resto de condiciones.
- Negocios subsiguientes: Delimite el periodo de ingresos y el posible periodo de protección tras finalizar el contrato principal.
- Contabilidad y facturación: Documente pagos de clientes, notas de crédito, liquidación y comisiones ya facturadas.
- Responsabilidad y cumplimiento: Firma autorizada, datos personales, marketing, confidencialidad, conflictos de intereses y ley sueca.
Cómo utilizar el paquete de plantillas
- Rellene los datos de ambas empresas y delimite exactamente qué tipo de negocio se incluye.
- Determine cuándo debe aprobarse una presentación, quién toma la decisión y cómo se documentarán los resultados.
- Elija un modelo de comisión y rellene la base de cálculo, el periodo de protección y las condiciones de pago.
- Revise la guía por separado y verifique todas las opciones antes de la firma.
- Utilice la confirmación de introducción para cada contacto comercial propuesto.
- Registre las presentaciones aceptadas, los negocios firmados y los pagos efectivamente recibidos en Excel.
- Concilie la comisión preliminar con el contrato antes de facturar y archive el soporte.
Ejemplo práctico de comisión
Una empresa aprueba una presentación. El cliente firma un contrato y paga 100 000 SEK excluyendo el IVA. Un abono posterior asciende a 10 000 SEK. Con un porcentaje acordado del 5 %, la base neta preliminar será de 90 000 SEK y la comisión de 4 500 SEK excluyendo cualquier IVA, siempre que se cumplan todas las condiciones contractuales.
Errores comunes
Evite promesas verbales de comisión por éxito sin condiciones por escrito, activadores de compensación poco claros, presentaciones duplicadas, comisiones sobre facturas impagadas a pesar de las condiciones de pago al contado, periodos de ingresos ilimitados y que una mediación de contactos interna sea tratada erróneamente como un encargo de mediación regulado que requiere autorización.
Delimitaciones legales importantes
El documento está diseñado para encargos de presentación comercial delimitados entre empresarios. No es un contrato para corretaje inmobiliario, intermediación de valores, seguros o crédito, ni tampoco una compensación para un contrato de agencia comercial propiamente dicho. Si el "Finder" trabaja realmente de forma continuada en la venta o compra de mercancías, la Ley (1991:351) sobre agencia comercial podría ser aplicable independientemente del título del contrato.
El contrato no establece un honorario estándar legal. El importe, las condiciones de pago, el IVA y cualquier cuestión fiscal internacional deben adaptarse a las partes. El tratamiento de los datos de contacto debe tener una base legal y cualquier marketing directo debe seguir normas específicas. Para negocios grandes o transfronterizos se recomienda una revisión individual por parte de un jurista y un experto contable.
Fuentes públicas: Ley sobre agencia comercial · Ley de contratos · Ley de marketing · IMY – base legal.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un contrato de Finders fee?
Un contrato que regula la compensación por una presentación de negocios definida de antemano que conduce a un evento de negocio acordado.
¿Es el "Finders fee" lo mismo que la comisión de agente?
No necesariamente. Lo determinante es el contenido real del encargo. La agencia comercial continua puede estar sujeta a normas legales especiales.
¿Se incluye una versión en inglés?
Sí. El paquete incluye tanto un contrato en inglés como una confirmación de introducción en inglés, así como una guía en inglés. Los documentos se basan en la ley sueca.
¿Qué calcula la hoja de Excel?
El libro de trabajo compila las presentaciones, los pagos efectivamente recibidos, los abonos y la comisión preliminar devengada frente a la pendiente. No determina por sí misma si existe derecho legal a compensación.
¿Se puede utilizar la plantilla para corretaje inmobiliario?
No. La plantilla no está diseñada para el corretaje inmobiliario u otras áreas con requisitos especiales de competencia y autorización.
¿Puedo editar el contenido?
Sí, los seis documentos de texto están en formato Word editable con su correspondiente PDF.
Entrega digital, idioma y complementos
Formato de entrega: ZIP con DOCX, PDF y XLSX. Idioma: sueco e inglés (versiones en inglés basadas en la ley sueca). Producto digital; sin envío físico. La entrega automática de archivos requiere que el paquete ZIP final esté vinculado en Digital Products.
Plantillas relacionadas: Contrato de agencia · Acuerdo de colaboración · Contrato de comisión.
Versión 1.0 · Verificado profesional y legalmente el 12-10-2026 · Para circunstancias individuales puede ser necesaria una revisión especializada.
