À propos du modèle de document
Contrat d'apporteur d'affaires 2026/2027 – rémunération pour introductions commerciales
Votre entreprise dispose-t-elle d'un partenaire qui introduit un client B2B potentiel ou un contact commercial moyennant commission ? Grâce à ce contrat d'apporteur d'affaires complet (également appelé accord d'introduction, referral fee agreement ou contrat de commission d'apport d'affaires), vous pouvez documenter les conditions d'acceptation d'une introduction, l'affaire devant donner lieu à rémunération et la méthode de calcul des honoraires.
Vous recevez un contrat en suédois et un « Finder’s Fee Agreement » en anglais régi par le droit suédois, deux confirmations d'introduction distinctes, des guides d'utilisation détaillés dans les deux langues et un registre Excel pour calculer et suivre les commissions de succès (success fees).
Contenu du pack : 6 fichiers Word (DOCX), 6 fichiers PDF consultables et 1 classeur Excel (XLSX). Total de 13 fichiers clients dans un ZIP. Prix : 79 SEK.
À propos du contrat d'apporteur d'affaires
Un apporteur d'affaires (Finder) aide une entreprise à entrer en contact avec un partenaire commercial potentiel. Lorsqu'une introduction définie au préalable et approuvée par écrit débouche sur une affaire qualifiée et que l'événement déclencheur prévu survient, l'apporteur peut avoir droit à une rémunération basée sur les résultats.
Ce pack est particulièrement utile pour les consultants, les entreprises en croissance, les partenaires commerciaux, les chefs d'entreprise et toute autre entité indépendante générant de nouveaux contacts B2B sans agir en tant que mandataire ou agent commercial permanent.
Ce que contient le pack
| Document | Format | Valeur pratique |
|---|---|---|
| Contrat d'apporteur d'affaires – suédois | DOCX + PDF | 14 sections contractuelles sur la mission, les introductions approuvées, la commission, la période de protection, la confidentialité et la signature. |
| Finder’s Fee Agreement – anglais | DOCX + PDF | Version contractuelle en anglais avec clause explicite de choix de la loi suédoise. |
| Confirmation d'introduction – suédois | DOCX + PDF | Décision d'acceptation, de refus ou de demande de complément pour une introduction. |
| Introduction Notice – anglais | DOCX + PDF | Formulaire en anglais pour l'acceptation écrite et le suivi des introductions. |
| Guide d'utilisation détaillé – suédois | DOCX + PDF | Présentation des clauses, choix contractuels, liste de contrôle pour la signature et risques. |
| User Guide – anglais | DOCX + PDF | Instructions en anglais, exemples de calcul et limites du contrat. |
| Registre des introductions et calcul des commissions | XLSX | Registre avec formules, bases de facturation, indicateurs de contrôle, synthèse et exemple de calcul séparé. |
Formats de documents : Word pour la modification, PDF pour la lecture et l'impression, Excel pour le suivi des commissions. Tous les documents Word et PDF sont au format A4.
Questions contractuelles clés que le modèle vous aide à réguler
- Introduction approuvée : Qui peut proposer un contact commercial, quand doit-il être approuvé et comment éviter une double commission pour des clients déjà connus ?
- Affaire qualifiée : Quel événement commercial concret est requis, et quel lien doit exister entre l'introduction et le contrat client ?
- Rémunération basée sur les résultats : Choisissez un pourcentage des paiements nets reçus ou des honoraires fixes. Vous déterminez vous-même le taux, le plafond et les autres conditions.
- Affaires ultérieures : Délimitez la période de revenus et toute période de protection après la fin du contrat principal.
- Comptabilité et facturation : Documentez les paiements des clients, les notes de crédit, le décompte et les commissions déjà facturées.
- Responsabilité et conformité : Signature sociale, données personnelles, marketing, confidentialité, conflits d'intérêts et droit suédois.
Comment utiliser le pack de modèles
- Remplissez les coordonnées des deux entreprises et définissez précisément le type d'affaires couvert.
- Déterminez quand une introduction est approuvée, qui prend la décision et comment les résultats sont documentés.
- Choisissez un modèle de commission et remplissez la base de calcul, la période de protection et les conditions de paiement.
- Consultez le guide séparé et vérifiez tous les choix avant la signature.
- Utilisez la confirmation d'introduction pour chaque contact commercial suggéré.
- Enregistrez les introductions acceptées, les contrats signés et les paiements effectivement reçus dans Excel.
- Validez la commission préliminaire par rapport au contrat avant la facturation et archivez les justificatifs.
Exemple pratique de commission
Une entreprise approuve une introduction. Le client signe un contrat et paie 100 000 SEK hors TVA. Un crédit ultérieur s'élève à 10 000 SEK. Avec un taux convenu de 5 %, la base nette préliminaire est de 90 000 SEK et la commission de 4 500 SEK hors TVA éventuelle, sous réserve du respect de toutes les conditions contractuelles.
Erreurs courantes
Évitez les promesses orales de commissions de succès sans conditions écrites, les déclencheurs de rémunération flous, les doubles introductions, les commissions sur des factures impayées malgré des conditions de paiement au comptant, les périodes de revenus illimitées et le traitement erroné d'un apport de contacts interne comme une mission de courtage réglementée.
Limites juridiques importantes
Le document est conçu pour des missions d'introduction commerciales limitées entre professionnels. Il ne s'agit pas d'un contrat pour le courtage immobilier, le courtage en valeurs mobilières, d'assurance ou de crédit, ni d'un substitut à un contrat d'agent commercial en bonne et due forme. Si l'apporteur travaille en réalité de manière continue à la vente ou à l'achat de marchandises, la loi (1991:351) sur les agents commerciaux peut s'appliquer quel que soit l'intitulé du contrat.
Le contrat ne fixe pas d'honoraires standard légaux. Les montants, conditions de paiement, TVA et questions fiscales internationales doivent être adaptés aux parties. Le traitement des coordonnées doit avoir une base légale et tout marketing direct doit respecter des règles spécifiques. Pour les affaires importantes ou transfrontalières, une revue individuelle par un avocat et un expert-comptable est recommandée.
Sources publiques : Loi sur les agents commerciaux · Loi sur les contrats · Loi sur le marketing · IMY – base légale.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un contrat d'apporteur d'affaires ?
Un contrat qui régit la rémunération d'une introduction commerciale définie à l'avance qui conduit à un événement commercial convenu.
Une commission d'apporteur d'affaires est-elle la même chose qu'une commission d'agent ?
Pas nécessairement. Le contenu réel de la mission est déterminant. Une activité continue d'agent commercial peut être soumise à des règles de droit spécifiques.
Une version anglaise est-elle incluse ?
Oui. Le pack comprend un contrat en anglais, une confirmation d'introduction en anglais ainsi qu'un guide en anglais. Les documents sont basés sur le droit suédois.
Que calcule la feuille Excel ?
Le classeur compile les introductions, les paiements réellement reçus, les crédits et la commission préliminaire acquise ou restante. Il ne détermine pas lui-même si le droit à rémunération est juridiquement établi.
Le modèle peut-il être utilisé pour le courtage immobilier ?
Non. Le modèle n'est pas destiné au courtage immobilier ou à d'autres domaines soumis à des exigences d'autorisation spécifiques.
Puis-je modifier le contenu ?
Oui, les six documents texte sont fournis dans un format Word modifiable avec leur équivalent PDF.
Livraison numérique, langue et compléments
Format de livraison : ZIP contenant des fichiers DOCX, PDF et XLSX. Langue : suédois et anglais (versions anglaises basées sur le droit suédois). Produit numérique ; pas d'envoi physique. La livraison automatique des fichiers suppose que le pack ZIP final soit lié dans les produits numériques.
Modèles associés : Contrat d'agent commercial · Contrat de collaboration · Contrat de commission.
Version 1.0 · Vérifié sur le plan professionnel et juridique le 12/10/2026 · Une expertise spécialisée peut être nécessaire pour des circonstances individuelles.
