Contrat UGC ou contrat d'influenceur : quelle est la différence ?

Par Mallbutiken · Informations vérifiées le 30 septembre 2026 · Environ 8 minutes de lecture

La différence entre un contrat UGC et un contrat d'influenceur réside principalement dans ce que l'entreprise achète réellement. Dans le cadre de l'UGC, l'entreprise achète normalement la production de contenu que l'entreprise elle-même utilisera. Dans le cadre du marketing d'influence, l'entreprise achète normalement aussi l'accès au canal, à l'audience et à la capacité de publication de l'influenceur. Par conséquent, les contrats doivent mettre l'accent sur des points différents.

Contrat UGC vs contrat d'influenceur – comparaison

Quand un contrat UGC est-il adapté ?

UGC signifie user-generated content (contenu généré par les utilisateurs), mais dans le cadre de collaborations commerciales, le terme est souvent utilisé pour désigner le contenu qu'un créateur produit pour le compte d'une entreprise. Le matériel peut, par exemple, consister en des démonstrations de produits, des vidéos courtes, des témoignages, des unboxing, des voix off ou des images fixes que l'entreprise utilise sur ses propres canaux.

L'essentiel n'est donc pas le nombre d'abonnés du créateur, mais ce qui doit être livré et la manière dont l'entreprise peut utiliser le matériel. Un contrat UGC doit par exemple préciser le format, la durée, le nombre de versions, les délais, le brief, les cycles de correction, le matériel brut, les droits d'utilisation, la période de licence et les canaux publicitaires couverts.

Exemple

Une entreprise de soins de la peau commande quatre vidéos courtes à un créateur. Le créateur n'a pas besoin de publier le matériel sur son propre compte TikTok. L'entreprise doit plutôt tester les vidéos en tant que publicités sur Meta et TikTok. Il s'agit fondamentalement d'une approche UGC, et les droits pour le paid media deviennent plus importants que la portée organique du créateur.

Quand un contrat d'influenceur est-il adapté ?

Les contrats d'influenceur sont adaptés lorsque la mission repose sur le fait que le contenu doit atteindre les abonnés sur les propres canaux de l'influenceur. Dans ce cas, le contrat doit réglementer plus clairement le canal, le nombre de publications, les dates de publication, la durée pendant laquelle le contenu doit rester en ligne, l'identification publicitaire, les codes de réduction, les liens d'affiliation, les statistiques et toute exclusivité de catégorie ou de concurrence.

Si l'entreprise souhaite également réutiliser le matériel en dehors du canal de l'influenceur, ce droit doit être décrit séparément. Lisez ce qu'un contrat d'influenceur devrait contenir pour une check-list approfondie.

Droits : dissocier la production de l'utilisation

Le fait que l'entreprise paie pour la création d'un contenu ne signifie pas que tous les droits d'utilisation imaginables sont automatiquement inclus. Le contrat doit donc répondre aux questions : où, comment et pendant combien de temps l'entreprise peut utiliser le matériel.

• Publications organiques sur les réseaux sociaux de l'entreprise.
• Site web et e-commerce.
• Newsletters et CRM.
• Publicité payante.
• Whitelisting, Spark Ads ou Partnership Ads.
• Matériel brut et nouveaux montages/versions.
• Traduction, sous-titrage et recadrage.
• Distributeurs tiers ou places de marché.

Si le nom ou l'image du créateur sont utilisés dans la publicité, le consentement et l'étendue de l'utilisation doivent être clairs. La loi sur le nom et l'image dans la publicité contient une interdiction expresse pour les commerçants d'utiliser le nom ou l'image d'autrui dans la publicité sans consentement.

IA, clonage vocal et versions synthétiques

Si l'entreprise souhaite utiliser le matériel pour un montage basé sur l'IA, une voix synthétique, un avatar numérique ou d'autres traitements allant au-delà d'un montage classique, cela doit être spécifiquement réglementé. Une autorisation générale de « modifier le matériel » ne constitue pas nécessairement une base appropriée pour des utilisations synthétiques entièrement nouvelles.

Identification publicitaire et responsabilité en droit de la consommation

Lorsqu'un influenceur publie du contenu commercial pour le compte d'une entreprise, la publicité est régie par la loi sur la commercialisation. L'autorité de protection des consommateurs souligne que la publicité doit pouvoir être identifiée comme telle dès un contact fugace et que l'identité de l'annonceur doit être claire.

Dans une configuration UGC pure où l'entreprise publie elle-même le contenu, le contrôle de la publication incombe normalement à l'entreprise. Cela ne signifie pas que toutes les questions juridiques disparaissent : les allégations produit, les droits, le nom/l'image, les produits réglementés et les conditions des plateformes peuvent toujours être pertinents.

Quand la même collaboration est à la fois UGC et influence

De nombreuses campagnes modernes sont hybrides. Le créateur publie par exemple un Reel sur son propre canal et livre simultanément deux versions supplémentaires que l'entreprise peut utiliser en paid social. Dans ce cas, le contrat doit séparer les prestations :

1. Livraison influence organique : canal, date, identification publicitaire, statistiques et durée de publication.
2. Production UGC : nombre de fichiers, matériel brut, brief et corrections.
3. Licence : quelles versions l'entreprise peut utiliser, dans quels médias et pour combien de temps.
4. Paid media : si l'identité/compte du créateur peut être utilisé, période budgétaire et rémunération séparée éventuelle.

Cette répartition facilite également la tarification des droits et des prolongations ultérieures.

Check-list : de quel contrat avez-vous besoin ?

• Le créateur doit-il publier sur son propre canal ou seulement livrer des fichiers ?
• Achetez-vous de la portée ou surtout de la production ?
• Le matériel doit-il être utilisé dans des publicités payantes ?
• L'entreprise a-t-elle besoin du matériel brut ?
• Quelle doit être la durée de la licence ?
• Le contenu peut-il être modifié, traduit ou décliné en versions ?
• Le nom, l'image ou la voix doivent-ils être utilisés dans la publicité de l'entreprise ?
• Y a-t-il de l'affiliation, un code de réduction ou une rémunération basée sur la performance ?
• Une exclusivité contre des marques concurrentes est-elle nécessaire ?
• Existe-t-il un processus clair pour l'examen publicitaire et les allégations produit ?

Surtout de la production et des droits d'utilisation ?

Le contrat UGC Creator de Mallbutiken est conçu pour les entreprises et les créateurs qui ont besoin de réglementer la livraison, la licence, les publicités payantes, le nom/l'image/la voix et les utilisations modernes du matériel des créateurs. Word et PDF, 149 kr.

Voir le contrat UGC CreatorVoir le contrat d'influenceur

Questions fréquentes

Peut-on utiliser le même contrat pour l'UGC et le marketing d'influence ?

Il est possible de combiner les conditions, mais le contrat doit séparer clairement la production du créateur, sa propre publication et les droits d'utilisation ultérieurs de l'entreprise.

Un créateur UGC doit-il avoir beaucoup d'abonnés ?

Non. Dans une configuration UGC pure, la production de contenu est normalement le cœur de l'activité. La portée sur les propres canaux du créateur n'a pas besoin d'être incluse du tout.

L'entreprise peut-elle utiliser le matériel UGC pour toujours ?

Uniquement si cela découle effectivement du contrat des parties et des autres droits. Des périodes de temps et des canaux clairs réduisent le risque de litige ultérieur.