حزمة نماذج اتفاقية الموزع 2026/2027 – Word/PDF + الإنجليزية | القانون السويدي

حزمة نماذج اتفاقية الموزع 2026/2027 – Word/PDF باللغتين السويدية والإنجليزية

تُعد هذه اتفاقية موزع شاملة ومهنية للعلاقات بين الشركات (B2B)، حيث يقوم موزع مستقل بشراء سلع من مورد وبيعها نيابة عن نفسه ولحسابه الخاص وعلى مسؤوليته الاقتصادية. تم تصميم حزمة النماذج لتنظيم علاقة التوزيع بالكامل – بدءاً من المنتجات وأسعار الشراء والتسليم، وصولاً إلى النطاق الجغرافي، والحصرية، والتجارة الإلكترونية، والعلامات التجارية، والضمان، واللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، والمسؤولية، وبنود المنافسة، وإنهاء العقد.

تم مراجعة الحزمة وفقاً للقانون السويدي الحالي واللوائح ذات الصلة للاتحاد الأوروبي اعتباراً من 4 أكتوبر 2026، وتم إعدادها للاستخدام العملي خلال عامي 2026/2027. تتضمن الاتفاقية نسخة كاملة من "اتفاقية الموزع" باللغة السويدية، ونسخة إنجليزية Reseller Agreement متوافقة مع القانون السويدي، بالإضافة إلى دليل مستخدم تفصيلي منفصل.

التسليم: 3 وثائق بتنسيقي Word (DOCX) و PDF – بإجمالي 6 ملفات، و40 صفحة مقاس A4، و12 ملحقاً/جداول (schedules). يتم تسليم المنتج رقمياً، ولا يتم إرسال أي مواد مادية.

محتويات الحزمة

• اتفاقية الموزع 2026/2027 – النسخة السويدية، 18 صفحة تتضمن 24 قسماً تعاقدياً و12 ملحقاً.
• Reseller Agreement 2026/2027 – English / Swedish law، 17 صفحة بنفس الهيكل المقابل و12 جدولاً (schedules).
• دليل مستخدم تفصيلي، 5 صفحات تتضمن تعليمات خطوة بخطوة، ونقاط فحص متعلقة بقانون المنافسة، وقائمة مراجعة قبل التوقيع.

متى تكون اتفاقية الموزع مناسبة؟

هذا النموذج مخصص للحالات التي يشتري فيها الموزع المنتجات من المورد ثم يعيد بيعها باسمه ولحسابه الخاص. يتحمل الموزع عادةً مخاطر المخزون والائتمان والمبيعات الخاصة به، ويحقق أرباحه من خلال هامش التجارة.

يختلف هذا عن الوكالة التجارية، حيث يعمل الوكيل التجاري نيابة عن الموكل وقد يخضع لقانون الوكالة التجارية (1991:351). لذلك، تم صياغة هذا النموذج بوضوح على أنه إعادة بيع/توزيع، ولا ينشئ علاقة وكالة أو توظيف أو امتياز أو حقاً لإلزام المورد.

24 قسماً تعاقدياً

تتناول الاتفاقية الرئيسية، من بين أمور أخرى، ما يلي:

• الخلفية والغرض،
• التعريفات،
• الوضع المستقل للموزع،
• المنتجات، وتشكيلة السلع، وقنوات البيع،
• النطاق الجغرافي، ومجموعات العملاء، والحصرية،
• المبيعات عبر الإنترنت والتسويق الرقمي،
• أسعار الشراء، والخصومات، والدفع،
• حرية الموزع في تحديد أسعار إعادة البيع،
• الطلبات، والتوقعات، والحد الأدنى للمشتريات،
• التسليم، والمخاطر، وحق الملكية،
• معلومات المنتج والامتثال التنظيمي،
• التسويق والعلامات التجارية،
• الضمان، والشكاوى، والمرتجعات، والاستدعاء،
• بيانات العملاء، واللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، وأمن المعلومات،
• السرية والأسرار التجارية،
• الامتثال، ومكافحة الفساد، والعقوبات،
• المسؤولية والتأمين،
• بند عدم المنافسة خلال فترة العقد،
• مدة العقد والإنهاء،
• عواقب إنهاء العقد والتصفية (sell-off)،
• بند السلامة المتعلق بقانون المنافسة،
• القوة القاهرة،
• الإخطارات، والتنازل، والتعديلات،
• القانون السويدي، واتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG)، وفض النزاعات.

12 ملحقاً عملياً / جداول (schedules)

1. المنتجات وقنوات البيع – التشكيلة الدقيقة، رموز SKU، والقنوات المعتمدة.
2. المنطقة، مجموعات العملاء، والحصرية – النطاق الجغرافي، والعملاء المحجوزون، والقيود المسموح بها على المبيعات النشطة.
3. أسعار الشراء، والخصومات، والدفع – قائمة الأسعار، والعملة، والمكافآت، والشحن، وشروط الدفع.
4. الطلب، والتسليم، والخدمات اللوجستية – نقطة الطلب، ومكان التسليم، وشروط التجارة الدولية (Incoterms)، ومدة التنفيذ، وانتقال المخاطر.
5. العلامات التجارية والتسويق – الهوية البصرية، والحملات، والنطاقات، والمواد المعتمدة.
6. التجارة الإلكترونية، والمنصات عبر الإنترنت، والإعلانات الرقمية – متطلبات الموقع الإلكتروني، والأسواق الإلكترونية، وإعلانات البحث، ومواقع مقارنة الأسعار.
7. التوقعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPI)، والحد الأدنى للمشتريات (إن وجد) – الأهداف التجارية وإعداد التقارير.
8. الضمان، والشكاوى، والمرتجعات، والاستدعاء – خدمات ما بعد البيع، وعملية إرجاع البضائع (RMA)، وقطع الغيار، وعملية الاستدعاء.
9. اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، وبيانات العملاء، وأمن المعلومات – الأدوار، والأنظمة، وإبلاغ الحوادث، والحاجة إلى اتفاقية معالجة البيانات الشخصية (PUB).
10. الامتثال، ومتطلبات المنتج، والمسؤولية، والتأمين – المتطلبات التنظيمية، وسقف المسؤولية، والتأمين.
11. مدة العقد، وبند المنافسة، وإنهاء العقد – فترة العقد، وفترة الإشعار، والمخزون المتبقي، وعملية التصفية.
12. الإخطارات، والتنازل، واتفاقية CISG، والنزاعات – الخيارات القانونية النهائية ومكان التقاضي.

يحدد الموزع سعر البيع النهائي الخاص به

جزء أساسي من أي اتفاقية موزع قانونية هو أن الموزع له الحق فعلياً في تحديد سعر إعادة البيع الخاص به. تنص هيئة المنافسة على أنه لا يجوز للمورد والموزع الاتفاق على أسعار ثابتة أو دنيا يفرضها الموزع على عملائه.

لذلك يحتوي النموذج على بند تسعير خاص حيث يحدد الموزع بشكل مستقل سعر البيع والخصومات والشروط لعملائه. يمكن للمورد استخدام سعر موصى به أو سعر أقصى فقط بشرط أن يظل ذلك غير ملزم فعلياً، ولا يتحول من خلال الضغط أو العقوبات أو المكافآت أو الحوافز الأخرى إلى سعر ثابت أو أدنى.

الحصرية، والمنطقة، ومجموعات العملاء

يتيح الملحق 2 إمكانية الاختيار بين التوزيع غير الحصري والحصري، ووصف منطقة أو مجموعات عملاء معينة. ومع ذلك، لا يجوز استخدام هذه البنود بشكل ميكانيكي.

يتضمن الإعفاء الجماعي الرأسي للاتحاد الأوروبي، لائحة المفوضية (EU) 2022/720، قواعد مفصلة حول القيود المسموح بها على المبيعات النشطة وغير النشطة في أنظمة التوزيع الحصري والانتقائي. لذلك، لا يحتوي النموذج على صيغة عامة تنص على أن "الموزع لا يجوز له البيع خارج منطقته". بدلاً من ذلك، يتم توثيق أي قيود بشكل منفصل ولا تُستخدم إلا بالقدر الذي يسمح به قانون المنافسة.

المبيعات النشطة وغير النشطة

يعد التمييز بين المبيعات النشطة وغير النشطة أمراً مهماً في التوزيع الإقليمي. يمكن أن تتكون المبيعات النشطة، على سبيل المثال، من التسويق الموجه مباشرة نحو مجموعة عملاء معينة أو منطقة معينة. المبيعات غير النشطة هي عادة المبيعات التي تحدث بعد طلب تلقائي غير مدفوع من العميل.

في ظل ظروف معينة، يمكن تقييد المبيعات النشطة داخل منطقة حصرية. في المقابل، يُعتبر الحظر العام على المبيعات غير النشطة عادةً قيداً خطيراً على قانون المنافسة. وينعكس هذا مباشرة في الملحق 2 وبند السلامة في الاتفاقية.

التجارة الإلكترونية والاستخدام الفعال للإنترنت

النموذج مكيف خصيصاً للتجارة الإلكترونية الحديثة. يُسمح للموزع باستخدام الإنترنت بفعالية لبيع المنتجات. يمكن للمورد وضع متطلبات جودة موضوعية ومتناسبة تتعلق، على سبيل المثال، بالموقع الإلكتروني، وعرض العلامة التجارية، وخدمة العملاء، ومعلومات المنتج، والأمان.

ومع ذلك، لا يجوز صياغة الاتفاقية بطريقة تمنع الموزع فعلياً من استخدام الإنترنت بفعالية. لذلك، يحتوي الملحق 6 على حقول منفصلة لمتطلبات الموقع الإلكتروني، والأسواق الإلكترونية عبر الإنترنت، وإعلانات البحث، وخدمات مقارنة الأسعار، وخدمة العملاء الرقمية.

حصة سوقية بنسبة 30% واللائحة VBER

تتضمن لائحة الاتحاد الأوروبي 2022/720 إعفاءً جماعياً – ما يسمى بـ "الملاذ الآمن" – للعديد من الاتفاقيات الرأسية عندما لا تتجاوز الحصة السوقية للمورد في سوق مبيعاته المعنية والحصة السوقية للمشتري في سوق مشترياته المعنية 30 في المائة، بشرط ألا تتضمن الاتفاقية قيوداً خطيرة بشكل خاص على المنافسة.

الاتفاقية التي تتجاوز عتبة الـ 30 في المائة ليست محظورة تلقائياً. ومع ذلك، لا يمكنها الاعتماد على نفس الإعفاء الجماعي التلقائي، وبالتالي تتطلب تقييماً فردياً أكثر دقة لقانون المنافسة.

بند عدم المنافسة – ليس بنداً قياسياً غير محدود

يحتوي الملحق 11 على بند اختيار عدم المنافسة. إنه غير مفعل تلقائياً. تنص قواعد الاتحاد الأوروبي الرأسية على أن أي بند عدم منافسة مباشر أو غير مباشر غير محدود أو يتجاوز خمس سنوات يقع عادةً خارج نطاق الإعفاء الجماعي، مع وجود استثناءات خاصة.

بعد إنهاء الاتفاقية، تكون إمكانية استخدام بند عدم المنافسة محدودة بشكل أكبر. لذلك، تتضمن الاتفاقية بدلاً من ذلك هيكلاً مرناً حيث يجب اختيار البند ومراجعته بناءً على التوزيع الفعلي.

الطلب، والتسليم، وقانون بيع السلع

يتيح الملحق 4 إمكانية تحديد متى يصبح الطلب ملزماً، ومكان التسليم، وشروط التجارة الدولية (Incoterms)، ومسؤولية النقل، ومدة التنفيذ، والشحن، وانتقال المخاطر، وأي شرط للاحتفاظ بملكية البضاعة.

لشراء المنقولات بين الشركات، قد يكون قانون بيع السلع (1990:931) قابلاً للتطبيق في حال عدم اتفاق الطرفين على خلاف ذلك. قانون بيع السلع هو في الغالب قواعد تكميلية، لذا يُستخدم النموذج لإنشاء شروط تجارية أكثر وضوحاً مما قد تتبعه القواعد القياسية للقانون.

الضمان، والشكاوى، واستدعاء المنتج

يُستخدم الملحق 8 لتنظيم فترة الضمان، وعملية إرجاع البضائع (RMA)، والمرتجعات بين الشركات (B2B)، ودعم العملاء، وقطع الغيار، والمسؤولية في حالة استدعاء المنتج. وهذا يسمح للمورد والموزع بتحديد المسؤول عن التواصل مع العملاء، ومن يتحمل التكاليف، وكيفية التعامل مع المنتجات المعيبة أو غير الآمنة حتى قبل حدوث أي مشكلة.

العلامات التجارية، والتسويق، والنطاقات

يُسمح للموزع باستخدام العلامات التجارية المعتمدة للمورد والمواد التسويقية لبيع المنتجات خلال فترة الاتفاقية. يتيح الملحق 5 إمكانية توثيق الدليل الرسومي، والموافقة المسبقة، والحملات المحلية، وقواعد أسماء النطاقات ووسائل التواصل الاجتماعي.

في الوقت نفسه، يمنع النموذج الموزع من تسجيل علامات أو نطاقات يمكن الخلط بينها وبين علامات المورد دون موافقة صريحة.

اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وبيانات العملاء

يُستخدم الملحق 9 لتوثيق ما إذا كان المورد والموزع مسؤولين مستقلين عن البيانات الشخصية أو ما إذا كان أحدهما يعالج البيانات الشخصية نيابة عن الطرف الآخر. إذا كانت هناك علاقة معالج بيانات شخصية، فعادةً ما يلزم إبرام اتفاقية منفصلة لمعالجة البيانات الشخصية وفقاً للمادة 28 من اللائحة العامة لحماية البيانات.

يحتوي النموذج أيضاً على حقول للأنظمة المشتركة، والبيانات، وإبلاغ الحوادث، وإجراءات التخزين/الحذف.

المسؤولية، والتأمين، ومتطلبات المنتج

يُستخدم الملحق 10 لتكييف المتطلبات الخاصة بالمنتج، ومكافحة الفساد، والعقوبات/مراقبة التصدير، وسقف المسؤولية، والاستثناءات (carve-outs)، والتأمين. تترك الاتفاقية المبالغ الحساسة تجارياً مفتوحة بحيث يمكن تحديدها بما يتناسب مع مخاطر المنتج وقيمة الاتفاقية.

ماذا يحدث عند إنهاء الاتفاقية؟

تتضمن الاتفاقية قواعد خاصة لنهاية العقد. يجب على الموزع عادةً التوقف عن استخدام علامات المورد والتوقف عن التظاهر بأنه موزع معتمد. يتيح الملحق 11 إمكانية تحديد كيفية التعامل مع المخزون المتبقي من خلال، على سبيل المثال، فترة التصفية (sell-off)، أو إعادة الشراء، أو حل آخر.

يمكن أيضاً تنظيم الضمانات المستمرة وقطع الغيار والالتزامات القائمة تجاه العملاء بحيث لا تؤدي نهاية علاقة التوزيع إلى نزاعات غير ضرورية حول العملاء أو المسؤولية.

اتفاقية موزع (Reseller Agreement) باللغة الإنجليزية وفقاً للقانون السويدي

النسخة الإنجليزية هي اتفاقية موزع (Reseller Agreement) كاملة بنفس هيكل الاتفاقية و12 جدولاً (schedules). وهي مخصصة للعلاقات التي يجب أن يطبق فيها القانون السويدي الموضوعي ولكن حيث يعمل الموزع أو المورد أو المجموعة أو المستشارون باللغة الإنجليزية.

لذلك، فهي نموذج باللغة الإنجليزية وفقاً للقانون السويدي – وليس اتفاقية قياسية وفقاً للقانون البريطاني أو الأمريكي.

دليل مستخدم تفصيلي مرفق

يساعد دليل المستخدم المستخدم في تحديد ما إذا كانت اتفاقية الموزع هي الشكل التعاقدي الصحيح، ثم يستعرض أهم الخيارات خطوة بخطوة. يشرح الدليل بشكل خاص:

• الفرق بين الموزع والوكيل التجاري،
• كيفية تحديد المنتجات والقنوات،
• كيفية صياغة الحصرية والنطاق الجغرافي،
• لماذا يجب أن يتمتع الموزع بحرية فعلية في التسعير،
• كيفية التعامل مع سياسات التجارة الإلكترونية والأسواق الإلكترونية،
• عتبة الـ 30 في المائة في لائحة VBER،
• بنود عدم المنافسة وحد الخمس سنوات،
• الضمان، والاستدعاء، وما بعد البيع،
• اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) والحاجة إلى اتفاقية معالجة البيانات،
• المخزون والتصفية بعد إنهاء الاتفاقية.

مراجعة لعامي 2026/2027

تم تأريخ المراجعة القانونية بـ 4 أكتوبر 2026. تم التحقق من الوثائق مقابل، من بين أمور أخرى:

• قانون العقود والمعاملات القانونية في مجال قانون الملكية (1915:218)،
• قانون بيع السلع (1990:931)،
• قانون المنافسة (2008:579)،
• قانون الإعفاء الجماعي للاتفاقيات الرأسية المقيدة للمنافسة (2008:581)،
• لائحة المفوضية (EU) 2022/720 بشأن الاتفاقيات الرأسية والممارسات المنسقة،
• إرشادات المفوضية الأوروبية بشأن القيود الرأسية،
• اللائحة العامة لحماية البيانات (EU) 2016/679 (GDPR)،
• قانون الأحكام التكميلية للائحة حماية البيانات في الاتحاد الأوروبي (2018:218)،
• قانون الأسرار التجارية (2018:558).

تعني تسمية 2026/2027 أن النماذج قد تمت مراجعتها مقابل الوضع القانوني في تاريخ المراجعة وتم إعدادها للاستخدام خلال هذه السنوات. في حالة حدوث تغييرات لاحقة في القانون أو الممارسة، يجب إجراء مراجعة جديدة.

التنسيق والتسليم

3 وثائق • 6 ملفات • 40 صفحة • 12 ملحقاً/جداول (schedules)

• Word (DOCX) – قابل للتحرير بالكامل.
• PDF – للمرجعية، والطباعة، والتحقق من التنسيق.
• تسليم رقمي – لا يتم إرسال أي منتج مادي.

هام

تُعد حزمة النماذج أساساً تعاقدياً عاماً ومهنياً ولا تغني عن المشورة القانونية الفردية. يعتمد تقييم قانون المنافسة على عوامل تشمل الحصص السوقية، وأنظمة التوزيع، والسوق الجغرافية، والمنتج، والقنوات عبر الإنترنت، والتطبيق الفعلي للاتفاقية. لذا، يجب تقييم التوزيع الحصري أو الانتقائي، والحصص السوقية القريبة من أو التي تزيد عن 30%، وقواعد الأسواق الإلكترونية المعقدة، أو بنود عدم المنافسة الطويلة بشكل خاص.