نموذج عقد مؤثرين 2026 – Word/PDF | القانون السويدي

اتفاقية المؤثرين 2026 – نموذج احترافي للتعاون مع المؤثرين

تعد اتفاقية المؤثرين الواضحة أمراً بالغ الأهمية عندما تستعين شركة بمؤثر أو صانع محتوى أو شخصية عامة للترويج لمنتجات وخدمات على وسائل التواصل الاجتماعي. تم إعداد نموذج الاتفاقية الاحترافي هذا للشركات والمؤثرين السويديين الراغبين في تنظيم التعاون كتابياً وتقليل مخاطر سوء الفهم المتعلقة بالتسليمات، والتعويضات، والإفصاح عن الإعلانات، وحقوق المحتوى، والحصرية، والمسؤولية.

يتم تسليم النموذج بصيغة Word قابلة للتحرير (DOCX) وكذلك بصيغة PDF جاهزة. يشتمل المستند على 9 صفحات A4 مصممة باحترافية، و27 مجالاً تعاقدياً، وأربع ملاحق عملية تجعل الاتفاقية مفيدة لكل من الحملات الفردية وشراكات السفراء طويلة الأمد.

ما الذي تنظمه اتفاقية المؤثرين؟

يجمع التسويق عبر المؤثرين بين قانون التسويق، وقانون العقود، وقانون الملكية الفكرية، والقواعد الضريبية، وفي بعض الحالات حماية البيانات. لذلك، نادراً ما يكفي الاكتفاء بكتابة التعويض الواجب دفعه وعدد المنشورات التي سيتم نشرها. يجب أن توضح الاتفاقية الاحترافية أيضاً من المسؤول عن الإفصاح عن الإعلانات، وما هي ادعاءات المنتج المسموح باستخدامها، وكيف يمكن إعادة استخدام المادة، وماذا يحدث إذا كان المنشور بحاجة إلى تصحيح أو حذف.

تتضمن الاتفاقية الرئيسية، من بين أمور أخرى، قواعد بشأن:

• الأطراف، وجهات الاتصال، والغرض من الحملة،
• نطاق المهمة والتسليمات،
• الحرية الإبداعية وإرشادات العلامة التجارية،
• المراجعة المسبقة والموافقة قبل النشر،
• تحديد الإعلان والمعلن بوضوح،
• ادعاءات المنتج ومتطلبات صحة البيانات وإمكانية إثباتها،
• الأطفال، والشباب، والفئات الضعيفة الأخرى،
• فئات المنتجات المنظمة وقواعد المنصات،
• وقت النشر، والحذف، والتصحيحات،
• التعويضات، والمنتجات، والخدمات، والعمولات،
• ضريبة العمل (F-skatt)، وضريبة الدخل (A-skatt)، والمسؤولية عن الضرائب ومساهمات أصحاب العمل،
• الإحصاءات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وإعداد التقارير،
• أكواد الخصم وروابط الأفلييت،
• حقوق الطبع والنشر والترخيص لمحتوى المؤثر،
• استخدام الاسم والصورة والصوت،
• التعديل، والترجمة، وإنتاج النسخ المختلفة،
• الإعلانات المدفوعة، والقوائم البيضاء (Whitelisting)، وإعلانات الشراكة (Partnership Ads)، وإعلانات Spark، وترخيص صناع المحتوى،
• الحصرية والتعاون مع المنافسين،
• السرية وفترات الحظر،
• البيانات الشخصية واللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)،
• المسؤولية، والإلغاء، والإنهاء، والقانون السويدي، والنزاعات.

ملحق 1 – ملخص الحملة وخطة التسليم

ينشأ جزء كبير من النزاعات في تعاون المؤثرين عندما لا يكون واضحاً تماماً ما يجب تسليمه. لذلك، يحتوي النموذج على ملخص حملة منفصل حيث يمكن للأطراف ملء بيانات الحملة، والمنتج، وأهداف العمل، والجمهور المستهدف، وفترة الحملة، وفترة الحظر، والعبارات التي تحث على اتخاذ إجراء (CTA) الإلزامية، وأكواد الخصم أو روابط الأفلييت، وحقائق المنتج المعتمدة، والادعاءات المحظورة أو غير المعتمدة، وعملية المراجعة المسبقة.

بالإضافة إلى ذلك، يوجد جدول تسليم لمختلف القنوات والتنسيقات، مثل Instagram Reels وStories والمنشورات العادية وTikTok وYouTube والمنصات الأخرى. يمكن توثيق عدد المنشورات، والتواريخ، والحد الأدنى لمدة النشر، والعناصر الإلزامية بشكل منفصل.

يتضمن الملحق أيضاً قسماً عملياً لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للظهور، والمشاركة، وحركة المرور، والنتائج. حيث يمكن للأطراف تحديد ما يجب متابعته وما هي الإحصاءات التي يجب على المؤثر تقديمها بعد الحملة.

ملحق 2 – التعويضات، والمنتجات، والأفلييت

يمكن أن يتكون التعويض في التسويق عبر المؤثرين من أكثر من مجرد أتعاب عادية. قد يتكون من أموال، أو منتجات، أو خدمات، أو أكواد خصم، أو عمولات، أو مزيج من عدة أشكال للتعويض. يجعل الملحق 2 من الممكن توثيق ما يلي بوضوح:

• الأتعاب الثابتة،
• شروط الدفع،
• المنتجات أو الخدمات كتعويض،
• المنتجات المعارة فقط أثناء الحملة،
• العمولات ونموذج الأفلييت،
• فترة الإسناد (Attribution period)،
• المرتجعات والإلغاءات،
• المكافآت والتعويض القائم على مؤشرات الأداء الرئيسية،
• نفقات السفر والنفقات الأخرى،
• ضريبة العمل (F-skatt)، وضريبة الدخل (A-skatt)، أو شركات التوظيف الذاتي.

تؤكد مصلحة الضرائب السويدية أن التعويض للمؤثرين قد يتكون من أموال ومنتجات وخدمات. تعتمد التزامات صاحب العمل من بين أمور أخرى على ما إذا كان المؤثر معتمداً لضريبة العمل (F-skatt). لذلك يتضمن النموذج نقاط فحص خاصة لهذا الغرض.

ملحق 3 – مصفوفة الحقوق والترخيص

أحد أهم أجزاء اتفاقية المؤثرين الحديثة هو مسألة من يحق له استخدام المادة بعد النشر. إن دفع الشركة مقابل منشور لا يعني تلقائياً أن للشركة الحق في استخدام الصورة أو الفيديو بحرية في جميع الوسائط وإلى الأبد.

تسمح مصفوفة الحقوق للأطراف باختيار ما إذا كان يمكن استخدام المحتوى بشكل منفصل من أجل:

• نشر المؤثر الخاص،
• إعادة النشر العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالشركة،
• موقع الشركة الإلكتروني والتجارة الإلكترونية،
• النشرات الإخبارية وإدارة علاقات العملاء (CRM)،
• المتاجر، ومواد نقاط البيع، والفعاليات،
• الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي،
• القوائم البيضاء (Whitelisting)، وإعلانات الشراكة، وإعلانات Spark،
• تجار التجزئة من الطرف الثالث،
• المواد الخام.

بالنسبة لكل مجال استخدام، هناك مساحة لفترة الترخيص، أو المنطقة الجغرافية، أو القناة، وأي تعويض منفصل محتمل. ينظم النموذج أيضاً القص، وتعديل التنسيق، والترجمة، وإنتاج النسخ المختصرة.

ملحق 4 – قائمة التحقق من الإعلان والنشر

يخضع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لقانون التسويق. عندما تستعين شركة بمؤثر، يجب أن يكون واضحاً للمتلقي أن المحتوى إعلان وأي شركة تقف وراء هذا التسويق. لا يمكن للشركة من خلال اتفاقية أن تنقل مسؤوليتها القانونية المتعلقة بالتسويق بالكامل، بينما قد يتحمل المؤثر مسؤولية موازية.

لجعل الاتفاقية عملية، يحتوي المستند على قائمة تحقق يمكن استخدامها قبل كل عملية نشر. وهي تشمل، من بين أمور أخرى، الإفصاح عن الإعلانات، وهوية المعلن، والتحقق من ادعاءات المنتج، والجمهور المستهدف، والمنتجات الخاضعة للتنظيم، وحقوق الموسيقى والصور، وأكواد الخصم، وقواعد المنصات، والموافقة النهائية.

الإفصاح عن الإعلانات – أهمية خاصة في 2026

واصلت هيئة حماية المستهلك (Konsumentverket) إعطاء الأولوية للرقابة على التسويق عبر المؤثرين خلال عام 2026 ولاحظت استمرار وجود ثغرات. تؤكد الإرشادات الحالية للهيئة على أنه يجب أن يكون الإعلان قابلاً للتحديد فوراً، حتى عند الاطلاع العابر. لذلك لا يجوز إخفاء الإفصاح عن الإعلان في عمق النص، أو بين الهاشتاجات، أو بطريقة تجعل المتلقي يحتاج أولاً إلى تفسير المحتوى.

لذلك يفترض النموذج أن منشورات الإعلان يجب أن تحتوي عادةً على إفصاح واضح وملفت للنظر، مثل كلمة "إعلان" (Reklam)، وأن تظهر هوية المعلن بوضوح.

الاسم والصورة وحقوق المحتوى

المؤثر ليس مجرد منتج للمحتوى، بل هو الشخص الذي يتم عرضه في الإعلان. وفقاً لقانون الاسم والصورة في الإعلانات، يلزم الحصول على موافقة لاستخدام اسم شخص آخر أو صورته في التسويق. لذلك تحتوي الاتفاقية على قسم خاص يتم فيه ربط نطاق هذه الموافقة بالترخيص الذي اتفق عليه الطرفان فعلياً.

هذا يعني أن الشركة قد تحصل على الحق في إعادة نشر المادة عضوياً لمدة ثلاثة أشهر، على سبيل المثال، ولكنها لا تحصل تلقائياً على الحق في استخدام نفس المادة في إعلانات مدفوعة لعدة سنوات. يتم تنظيم مثل هذا الاستخدام بشكل منفصل.

الإعلام المدفوع والقوائم البيضاء (Whitelisting)

يحتوي النموذج على شروط خاصة لتنسيقات الإعلانات الحديثة حيث تستخدم الشركة حساب المؤثر أو هويته أو محتواه في الإعلانات المدفوعة. ينطبق هذا، من بين أمور أخرى، على ترخيص صناع المحتوى (creator licensing)، والقوائم البيضاء، وإعلانات الشراكة (Meta Partnership Ads)، وإعلانات (TikTok Spark Ads). قد تكون لهذه الحقوق قيمة تجارية أكبر بكثير من إعادة النشر العضوي العادي، لذا يجب تنظيمها صراحةً.

الحصرية دون قيود واسعة غير ضرورية

ترغب الشركات غالباً في منع المؤثر من العمل مع المنافسين أثناء الحملة. لا يعتمد النموذج على شرط منافسة غير محدود، بل يسمح للأطراف بتحديد الفئة والمنافسين المسمين والفترة الزمنية. وهذا يجعل الشرط أكثر وضوحاً وأسهل في التكيف مع النطاق والقيمة الفعليين للحملة.

محدثة قانونياً لعام 2026

تمت مراجعة الإصدار 1.0 قانونياً في 27 سبتمبر 2026. تم تصميم النموذج مع مراعاة، من بين أمور أخرى:

• قانون التسويق (2008:486)، وخاصة القواعد المتعلقة بتحديد الإعلانات والتسويق المضلل،
• قانون (1978:800) بشأن الاسم والصورة في الإعلانات،
• قانون حق المؤلف (1960:729)،
• اللائحة العامة لحماية البيانات (EU) 2016/679 (GDPR)،
• إرشادات هيئة حماية المستهلك الحالية بشأن التسويق عبر المؤثرين والتسويق الخفي،
• إرشادات مصلحة الضرائب بشأن التعويضات والمدفوعات للمؤثرين.

لمن هذا النموذج؟

اتفاقية المؤثرين مناسبة بشكل خاص لشركات التجارة الإلكترونية، والعلامات التجارية، وأقسام التسويق، ووكالات الإعلان، ووكالات المؤثرين، والشركات الناشئة، وشركات الاستشارات، والمؤثرين وصناع المحتوى الذين ينفذون تعاوناً تجارياً على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن استخدامه في حملة فردية وكأساس لتعاون طويل الأمد، مثل اتفاقيات السفراء، وإطلاق المنتجات، وتعاون الأفلييت، أو الحملات المتكررة.

ما تحصل عليه

• Influenceravtal_2026.docx – نموذج Word قابل للتحرير بالكامل
• Influenceravtal_2026.pdf – نسخة PDF جاهزة
• 9 صفحات A4 مصممة باحترافية
• 27 مجالاً تعاقدياً
• 4 ملاحق عملية
• ملخص الحملة وخطة التسليم
• ملحق التعويضات والأفلييت
• مصفوفة الحقوق والترخيص
• قائمة التحقق من الإعلان والنشر
• قسم التوقيع
• قائمة تحقق قانونية ومصادر قانونية

ملاحظة هامة حول التكيف

يختلف تعاون المؤثرين كثيراً اعتماداً على المنتج، والقناة، والجمهور المستهدف، والتعويض، والحقوق التي ترغب الشركة في شرائها. لذلك يجب تكييف النموذج مع الحملة المحددة. قد تنطبق قواعد خاصة، على سبيل المثال، على الكحول والتبغ والنيكوتين، والأدوية، والقمار، والمنتجات المالية، والادعاءات الصحية، والادعاءات البيئية، والحملات الموجهة للأطفال.

النموذج عبارة عن وثيقة تعاقدية احترافية، لكنه لا يغني عن الاستشارة القانونية الفردية في الحملات المعقدة بشكل خاص أو التي تنطوي على مخاطر عالية.

التسليم الرقمي

يتم تسليم المنتج رقمياً بصيغتي Word وPDF. لا يتم إرسال أي منتج مادي.

أسئلة شائعة

هل يمكن استخدام الاتفاقية من قبل كل من الشركة والمؤثر؟

نعم. تم تصميم النموذج كوثيقة تعاقدية تجارية متوازنة حيث تظهر الالتزامات الأساسية لكلا الطرفين.

هل تتضمن قواعد بشأن الإفصاح عن الإعلانات؟

نعم. تحديد الإعلان، وهوية المعلن، وادعاءات المنتج، ومراقبة النشر هي أجزاء مركزية من الاتفاقية.

هل يمكن للشركة استخدام فيديو المؤثر في الإعلانات بعد الحملة؟

فقط إذا منح الأطراف هذا الحق في مصفوفة الترخيص. يتم تنظيم الإعلانات المدفوعة والقوائم البيضاء بشكل منفصل.

هل يمكنني استخدام الاتفاقية لتعاون الأفلييت؟

نعم. يحتوي النموذج على شروط لأكواد الخصم، وروابط الأفلييت، والعمولة، والإسناد، وإعداد التقارير.

هل يمكن استخدام الاتفاقية لـ UGC؟

بعض الأجزاء ذات صلة، لكن تعاون المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) غالباً ما يكون له نموذج حقوق مختلف لأن منشئ المحتوى لا ينشر المادة دائماً في قنواته الخاصة. لذلك يوجد اتفاقية منفصلة لصناع المحتوى (UGC Creator) في خطة المنتج.